第二部分：市场环境及目标消费者分析
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市场分析
随着中国社会经济改革的开放，国内市民的生活水平不断提升，他们亦开始愿意花上合理的金钱于化妆品及护肤品上。化妆品行业可谓是我国国民经济中发展最快的行业了，年均增长率在30%以上的骄人成绩和巨大的利润空间引得国际品牌纷至沓来，抢占中国化妆品市场。预计到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。
根据上图《化妆品和个人护理品全球产品》信息报告，未来五年，亚太地区的化妆品增长量占26%，仅次于西欧。济南是山东省省会，又是个迅速发展的大城市，对化妆品高端品牌需求量巨大。以济南为例，据国家于2008年对女性消费市场的市场调查研究的结果所得，现时每位济南女性花费在美容、护肤品上的平均每月开支是￥280，约占城市居民家庭收入百分之六以上。由此可见，在高档与中档次的产品中，拥有着很大的市场潜力。
中国目前的高档化妆品市场几乎被众多国际品牌如宝洁、欧莱雅、雅芳、资生堂、安利等悉数瓜分完毕。与此同时，在国内市场站稳脚跟的国际品牌开始向中低端市场进军，或并购、整合，如欧莱雅收购小护士、羽西和广东索芙特；或自创新品，如资生堂在成功的推出了中档品牌“aupress”之后，又力推中低档品牌“za”、“泊美”；雅芳推出了价格超低的子品牌\等等。面对国际品牌蚕食中低端市场，定位于大众消费品的本土品牌开始寻求突围。上海家化，成为了这场战争中国产化妆品品牌仅有的老字号。
佰草集是一系列以中草药为主的个人护理产品，它以一个‘自然、健康、环保’的形象打入不断增加消费力的中上阶层消费者市场。在化妆品市场里，以绿色植物为原材料，主打中草药市场的化妆品主要有04年底和05年陆续进入内地的韩国品牌悦诗风吟和O HUI，英国的Boots和The Body Shop这几个品牌，而国内主打中草药品牌的中国本土化品牌就是走中低档路线的相宜本草，所以，佰草集的市场相当巨大。
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2、消费者分析
佰草集是上海家化首个高端品牌，也是我们国内的一个高端民族品牌的“奢侈品”拥有十多年的品牌底蕴，在产品质量上已经可以和国际大品牌进行抗衡。佰草集无论在国内还是国际巴黎走的都是高档中草药个人护理品路线，其消费者年龄在20－45岁高档收入层次的城市白领女性，生活水平也较高，这类女性对化妆品的诉求更偏向于“健康”“绿色”“自然”同时对于中国传统文化了解或者有基础认识，更加容易受佰草集品牌文化的吸引。
参考“中国美容护肤品市场善”的研究报告，根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，‘反璞归真’已成为一种时尚。而“佰草集”就是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。这也是消费者购买的原因之一。
在现今品牌充斥的社会里，人们的消费行为不再拘泥于产品本身。消费者在接受产品和服务过程中，更在乎这一过程承载了哪些或多少文化、精神的因素。品牌名称是品牌信息和人脑之间的第一个接触点，对于承载和传播品牌形象和品牌文化的重任更是责无旁贷。具有文化内涵的名称，“就象刀尖一样，才能拨开人的心扉，让讯息嵌入心房，永留此处”。佰草集就具有深厚的文化底蕴。
现代都市白领在工作压力下，渴望亲近自然，在纷繁复杂的人际关系中，更渴望一份单纯和平衡。所以佰草集在推出优质产品的同时，还全方位推广它的生活理念：从专卖店、life house，到网站、俱乐部??佰草集以国际风行的时尚方式一步步走进女性生活，随时倾听她们的心声，留意她们的需要，为她们提供更多面对面的服务，在潜移默化中影响她们的生活态度和生活方式。这才是佰草集赢得消费者青睐的根本所在。
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第三部分：企业和竞争对手的竞争状况分析
1、 竞争对手分析
对于竞争对手，以绿色植物为原材料，主打中草药市场的化妆品主要有04年底和05年陆续进入内地的韩国品牌悦诗风吟和O HUI，英国的Boots和The Body Shop这几个品牌，欧莱雅旗下，美国契尔氏。而国内主打中草药品牌的中国本土化品牌就是走中低档路线的相宜本草，所以在此以The Body Shop和悦诗风吟两个植物为原料的品牌分析。
The Body Shop是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，由Anita Roddick于1976年在英国成立。The Body Shop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。
公司认为每位女性都应感到自己漂亮，因此我们全情投入，寻找最高质素的天然材料，以符合道德和负责的态度栽培和采购，再以创新的意念生产，并诚实地推广，用合理定价，让所有消费者受惠。他的产品有维他命E系列、茶树系列、芦荟系列、海藻系列、维他命C系列、智慧女人奢华系列、彩妆、面部护理、身体护理系列等等。
无论在价位还是品牌类型上，他都是佰草集的竞争对手。
Innisfree悦诗风吟是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚… 从推出第一支产品迄今，追求自然与肌肤的完美融合。 Innisfree 悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。
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其品牌理念是The Water“水”－ 生命之源、The Earth“大地”－ 能量的根源、The Scent“嗅觉”－ 由天然的植物精油和草本芳香的完美的结合的Innisfree悦诗风吟，不仅给肌肤带来健康，还可以为疲劳的身心找到回归大自然般的安逸感觉。
而在悦诗风吟的整合营销战略中一直很注重塑造其品牌形象，特别是其宣传、促销活动中一直围绕的“绿色环保”主题为其赢得了较高的品牌美誉度。它在中国的广告宣传比较少，采用的是明星代言广告策略，其代言人都是韩国当红偶像明星（金泰熙、宋慧乔），平面广告也是明星加产品展示的形式，比较简单直接，而且目标受众比佰草集更偏年轻化，这一点从其代言人的选择上就可以表现出来。
所以悦诗风吟坚持绿色植物为主的品牌理念，也是佰草集一个很大的竞争对手。 雅诗·兰黛(Estee Lauder) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司，与其创始人同名。国际知名品牌，一线品牌雅诗兰黛，二线品牌则是Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念）。
雅诗兰黛创立于1946年，历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。如今雅诗兰黛旗下的护肤品，彩妆以及的香氛产品科学与艺术的完美结合的最佳范例。所以这也是佰草集一个很大的竞争对手。
以上产品，都是国际品牌，佰草集作为中国成功的高端草本植物类化妆品，其本土化是洋品牌所无法比拟的。佰草集巧用中国文字的寓意和内涵，意为“集百草而成”，既体现产品的特质——以天然的根、茎、叶、花、果精华为原料，自然健康；又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。在以汲取中草药植物精华的概念指导下，佰草集不仅推出美白系列、防晒系列等多种系列，产品多达100余种；还推出花草茶系列口服保健品，以及佰草集汉方spa。品牌张力不可估量。
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