2、产品评估及竞争优势
佰草集研发和生产实力雄厚，具有高水准的科研背景和全方位的生产线，2007年11月29日，佰草集中草药研究所正式挂牌成立，从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、功效测评、配方开发、安全测评等一系列中草药产品创意生产流程。
公司实力雄厚。上海家化是国内最大的化妆品行业上市公司，在国内化妆品行业中居于绝对的龙头地位。且公司历史悠久。公司盈利能力持续攀升，在公司主营产品中，“佰草集”高达70%的毛利率水平是其他国内本土化妆品产品所不能比拟的。由于公司有一定的终端提价能力，所以各产品的毛利率问世以来基本保持稳定水平。佰草集在成本方面有较大优势，公司实力雄厚，也成为佰草集在竞争中博得一定的优势。
佰草集的市场占用率相当大，并且顾客忠实度相当高。2009年11月21日，在“第五届最佳商业模式中国峰会”上，佰草集以“在几乎被外资品牌垄断的化妆品中高端市场上，运用?差异化?策略，从产品定位、研发、营销方面另辟蹊径，低成本地攀缘而上，登上国产化妆品的头把交椅”的获奖理由获颁“最佳商业模式奖”十强。
下图是佰草集SWOR分析：
13
第四部分：传播计划综述及营销计划分析
在高端品牌化妆品行业，竞争对手早已布下天罗地网，佰草集想要在竞争中取胜，就必须跳出“网”外，法国品牌讲求奢侈，美国品牌讲求科技，日本品牌讲求精细，我们则要讲求博大精深的中国传统“中医”。中国本土化的竞争。
品牌文化只有有效地传播到消费者中，才能创造良好的人文营销环境。所以，加强文化的有效传播是品牌制胜的重要途径。
1、广告传播
在品牌文化的传播过程中，广告是最直接、最有效，也是运用最广泛的手段。佰草集锁
定高端化妆品市场。高端品牌更讲究形象和理念，所以佰草集在广告代言人和广告媒介的选择上慎之又慎。要以具有中国传统美感的优雅高贵的形象来吸引白领女性，同时在媒介策略上也与大众品牌有所差异，不是通过传统的电视媒体实现，而是注重在针对白领的时尚女性杂志、报纸的暴光率。
佰草集济南专卖店，可以在齐鲁晚报上做广告。也可以印制宣传单页，在人流比较多的泉城广场、恒隆、贵和、银座、洪家楼、和谐广场、万达、佰草集专卖店等门口分发宣传单页和商品促销单页。
2、文化营销
传统的营销理论都是以产品为核心，而文化营销是通过有意识地构建某种核心价值理念，以此来引起消费者的共鸣，最终达到销售目的。佰草集的品牌理念也是立足于中国传统美容配方，以中草药为引子，由内而外调理，改善皮肤；旨在打造第一个完整意义的中草药个人护肤品牌。
为此，佰草集毅然放弃传统的超市或商场的推广模式。因为无论是超市的货架，还是商场的专柜，都置身于卖场的大环境中，卖场统一风格必然抹杀品牌特有风格；而且由于卖场空间有限，也无法展示品牌全魅力。因而，佰草集采取“专卖店”或“加盟连锁店”形式，从时尚典雅的店面风格到清新雅致的产品包装，都让消费者犹如置身气息清新的田园之中，将佰草集自然、健康的品牌文化诠释得淋漓尽致。
3、其他营销方式
在品牌推广中，常常动用许多非功利性的情感或符号进行包装。佰草集在品牌上市运作上，除了针对当地媒体进行有效宣传外，还通过大型的路演、专业美容讲座等活动。使消费者对佰草集的品牌理念有更深的了解，树立了佰草集专业护理形象。
佰草集的会员数已经达到27万，它的全部销售当中，有45%以上的份额来自会员。更重要的成果是，在和会员沟通当中，佰草集有了越发清晰的定位：目标消费群是知性的白领女性——不是冲动型的消费，而是对品牌的接受。为了加强对会员的宣传，除了已有的会刊、积分计划、年度聚会、呼叫中心等服务之外，佰草集面向会员的专属会所和网上互动社区也已经提上日程。维持老会员，开拓新会员市场。
佰草集采取“专卖店+专柜+spa”——三位一体化营销网络，特许加盟商，以及会所也相继开业。专卖店采用“五感营销”——体验式客户服务模式。
14
第五部分：品牌具体执行策略
1、专卖店店面设计
走进佰草集专卖店，以绿色为主调的店面装饰清新典雅，精油柔和的香味萦绕四周，伴随着自然灵动的音乐，营造出轻松和谐的氛围。这里集中体现了佰草集所坚持的“五感体验营销”模式。所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
所以济南佰草集专卖店在用色上、继续沿用清新淡雅的绿色。但是在整体造型上，要突破创新、独树一帜。
专卖店员工要端正服务态度，严格遵循《佰草集专卖店员工行为准则》，对于违反者采取一定处罚措施。专卖店根据员工工作经验和工作能力制定可以分为四个级别，分别为学员、产品顾问、店长顾问、店长。根据《员工晋级制度》严格要求、规范每位员工。
如图为专卖店设计：
2、 广告提案
（1）、通过平面广告
这一系列平面作品都是将中国传统元素与产品功能巧妙的结合起来，既与它汉方护肤 品的定位相呼应又能突出产品的功能，色调都比较清新淡雅，风格统一，虽各有侧重，但是整体诉求点是比较突出和集中的。
中国风，时尚，清新，自然
诉求对象：20—40岁受过高等教育有一定经济基础的白领女性。
此广告可以通过各种形式投放。
15
下图为佰草集平面宣传广告
（2）促销单页、宣传单、会员卡
可以制作佰草集宣传单页或者别的形式： 佰草集书签，佰草集招贴，佰草集公益性广告水、导示广告，保持卫生垃圾箱广告等
如图：佰草集书签
免费发放会员卡也是店面开业前期的有效宣 也是培养忠实老会员、老顾客回流客的手段，
传单是成本较低、传播速度比较迅速、 并且能够传播更多信息的手段。
可以等过传单的方式达到大面积的宣传效
节约用
传手段。
果。
如图传单
16
相关推荐：
loading