浅谈服装企业管理的四个关键点

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浅谈服装企业管理的四个关键点

作者：戴培君 张耀芳

来源：《中国市场》2012年第13期

［摘 要］文章通过清晰的图表介绍了服装企业管理中最为重要的物料管理和专业营销团队建设、营销人员素质提升以及中间商的管理等关键点的主要事件和管理活动。为了有效支撑服装企业的总体目标的实现,需要做好的核心业务活动有涉及物料采购的活动以及销售管理的活动。可以说,这些关键活动的有效开展,将会大大提高服装企业的运行效率。 ［关键词］ABC分类法；营销团队；中间商管理

［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）13-0015-03

对于服装企业来讲,物料管理和专业营销团队、营销人员素质提升以及中间商的管理,无疑是企业成败的关键,下面将对它们的主要事件进行分析,以利管理工作的展开。 1 物料管理中使用ABC分类法

服装企业需要采购的物料可能有成百上千种,甚至更多这么多的物料如果用同一种方法来管理,势必要考虑最复杂、最困难的情况,从而采取最繁杂的管理办法。这样一来,会极大地增加管理成本。因此,需要考虑一种分类方法,将全部物料合理分类,对不同物料采取不同的、最经济的管理方法。

传统的分类方法是ABC分类法。这种方法的操作十分简便,到目前为止在企业应用很普遍。

但是,这种方法的最大局限在于,只以物料价值为基础进行分类无法反映物料对企业利润的贡献度、紧迫性等情况,也无法反映该物料在供应市场上是否容易得到。而这些问题对于供应链管理策略的制定应该有很大影响。例如,某一物料,也许其价值并不高,按ABC分类法只能属于C类物料,但是在市场上属于短缺物料,则其在企业的物料供应管理中就应该放在较重要的地位；有些物料,虽然价值很高,企业的需要量也很大,但在市场上很容易得到,采购周期也很短,就可以采取较简单的管理方法,以节省管理成本。

基于以上考虑,服装企业会根据“物料本身的重要性”和“供应市场的复杂度”为基本判别依据,建立外购物料分类模型,考虑以下三个因素对物料进行了分类：