社会在发展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录。 ? 研究不同消费群体不同的需求特点
商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。的确，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想办法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品，则基本由妇女自己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。 儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。 除此之外，还可以研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和服务市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目。
到此，大家心中已经有不少的赚钱目录了，现在给大家10分钟时间，在刚才自己列出的赚钱目录中，通过选出一个最具可行的构思，然后写在这张卡片纸上。接下来，跟着我用SWOT分析法来判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。
PS：人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人
的问题中发现商机。 企业的定位：
? 一流企业卖文化（标准） ? 二流企业卖项目（专利） ? 三流企业卖服务（技术） ? 四流企业卖产品（质量） ? 五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位！
课题三：检验企业想法／SWOT分析
有了一个好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？ SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法： ——即优势、劣势、机会、威胁分析法。
SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英文单词第一个字母的缩写。把你的企业构思通过
这四个方面的推敲和论证，基本上就能判断出是否合理。当然，还要通过市场的最终验证。
优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。
机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。 企业内部：
优势指企业的长处； 劣势指企业的弱势；
优势 S(strength)：指你打算创办的企业较之竞争对手的长处。 ? 你的产品/服务比他们都好。 ? 的商店地理位置非常好。
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1. 2. 3.
你和你的员工的技术水平很高等。
劣势 W(weakness)：指你打算创办的企业较之竞争对手的弱点。 你的产品/服务成本高、售价贵。 无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务等。 企业外部：
机会是指周边地区存在的对企业有利的事情； 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；
机会 O(opportunity)：指周边地区存在的，对你的企业有利的时机、地位、支持和商
业交易对象等。
你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。
威胁 T(threat)：威胁与机会相反，是指周边地区存在的，对你的企业不利的方面或
事情。
你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。
新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。 SWOT分析的结果：
经过SWOT分析，你的企业构思能否实施的三种取舍：
你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 修改构思，使之完善。 放弃这项构思，另起炉灶。
企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因
素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。
请大家翻到《创业意识培训册》第18页看黄亮和李燕的创业故事(六)：SWOT分析，对照黄亮和李燕的SWOT分析, 做《创业意识培训册》第31页做练习10 ：《对你的企业构思进行SWOT分析》、再翻到《创业意识培训册》第32页做练习11：《你的企业构思》，然后再分析确定自己的企业构思。 创业项目论证会：
分别说明自己的企业构思，你选的是什么项目，做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)，
其他学员提出质疑、指出存在的问题。 企业常遇到的风险与威胁： ? 资金不足
? 缺少核心竞争力
? 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） ? 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） ? 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） ? 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变） ? 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） ? 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） ? 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） ? 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。
把握优势就是胜利，宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果！ 课题四：准备好继续下去了吗？
将你的企业构思变成创业计划，企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。 请大家翻到《创业意识培训册》第33页做练习12：《你已经做好创办企业的准备了吗？》，决定你是否继续参加“创办你的企业”培训。 测测你是否适合创业：
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。
1、 你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2、 在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？
3、 你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？
4、 当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？
5、 求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6、 你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？
7、 你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8、 在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9、 不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？
10、 在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
11、 你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？
12、 当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13、 当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14、 当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满
自信而不害羞的？
15、 当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，
在匆忙中草率完成？
16、 参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运
用时间？
17、 你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18、 你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人
物？
19、 你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？
20、 你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚
钱，赚出更多的利润来？
21、 你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22、 你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底
了解工作目标并认真执行工作？
23、 你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、 你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？
参考性结论：
0至5分 : 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分 ：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。
11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问
题加以纠正。
16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。
21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！
第二步小结：
走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。
第三步 评估你的市场
一、 教学目的：
1、 掌握评估市场、市场营销知识； ? 了解你的顾客。 ? 知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 ? 明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯 2、 了解你的竞争对手；
? 知道了解竞争对手的重要意义。 ? 确定竞争对手的主要特点。 3、 制定市场营销计划；
? 知道市场营销对实现其预期销售的重要性。 ? 知道市场营销的4P原理。
? 能够制定自己的市场营销计划。 4、 制定市场营销计划；
? 知道仔细估计销售额的重要性。 ? 估计企业的销售额。
二、 教具：多媒体、白板、挂纸等
三、 教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学 四、 授课内容：
通过前几天的学习，我们已经有了自己创业的确切构思。现在，我们将要学习市场营销的知识，衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场。没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。 这样我们就需要先了解什么是市场营销。
市场营销- -企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。 营销与销售的区别： 销 售 营 销 依赖经验 依赖于市场调研 了解不同个性的买主 从目标市场入手进行市场细分 时间用于面对面的促销上 时间用于计划工作上 从短期考虑 从长期考虑 目的在于促进销售 目的在于获得市场份额并赚取利润 市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场营销等于创造！ 买方市场情况下：真正的生产一线是销售! 市场调研： 通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提。
调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。 课题一、了解你的顾客
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