公司业务领导述职报告doc

公司业务领导述职报告

加入XX市坤联公司已有快要半年的时刻了，进入公司前两个月担任坤联市场部市场专员一职。从8月份转任为ka部XX市区业务领导。这期间在公司的正确领导下能认真执行上级下达的各项工作任务，始终坚持以公司的利益为中心，尽自己最大能力完成到最好。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做如下汇报。

一、 市场治理计划，终端建设和导购员治理。

第一是市场计划治理，明确好XX市目标的顾客群体与公司产品的市场定位，维持好本区域内完善的价钱体系，分析竞品与我司产品的优、劣处，对每一个月的促销活动进行计划执行。

终端形象建设：终端要达到最显眼，最优化美观。每日巡场都必需检查物料是不是齐全或缺损，展柜是不是显现缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机是不是清理完毕。目前XX市区内各卖场的终端形象良好，无严峻违背工厂标准情形发生。终端形象建设是天天都必需坚持的工作，只有好的形象才会有好的销售。

导购员治理：导购员是咱们公司的一线主力军，销售做得好，必需要具有有一批工作认真诚恳、热情大方、老实肯干的促销团队，因此咱们要足够重视导购员团队。

每一个月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班打算，不许诺显现缺岗或上班期间从事其他无相关类工作，如特殊卖场只设一名，专门是旺季时期，一周内必需有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡场中，我都会给导购员培训，平常自己多学习产品知识，多了解竟品，天天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要增强卖场导购员的归属感，因为XX市属于ka比较特殊的区域，导购员离南宁公司比较远，一样一年也就回公司一到两次，我都不断的介绍公司的最新动态给他们听，让他们熟悉到他们并非仅仅是本地卖场的导购员，而是真真正正坤联公司的一员。每一个月都会集中开会，增强各店卖场导购员彼此之间的沟通。每一至两个月都有鼓励导购员，进行游玩或聚餐。每日巡场，都对导购员所碰到的问题进行汇总，第一时刻向上反馈处置。 二、 市场业务工作

对当月任务进行达到分解，对各卖场进行分析下达任务量，催促卖场对公司下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚计划好第二天要完成的工作项，每周对本周工作项做一个小结，每一个月上交工作总结。每一个月上交各店的上样明细表、库存报表，以便分析做出相应的促销打算、主推打算。

三、 财务工作

每日查看应收款情形表，针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样是不是完整，备有的货源是不是充沛来引导商家进行定货。

每一个月1号与百色苏宁平库结算。 每一个月5号与百色电子商场协商排款。

每一个月25号前与百色波音商场进行拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。

每一个月底搜集XX市区各卖场发货清单（蓝单）回寄公司财务核实。

每一个月底查看各渠道商家应收，进行催款。 四、 下一年度工作目标及展望。

目前工作还有诸多不足，争取在下一年度中把工作做得更细，了解好家电行业的动态。同时恳请领导给予更多的引导和指正，我会珍爱好那个机遇，在工作中自我要求更高，更快。率领好XX市区的团队，把产品的销量和自身的价值再翻一翻。