科室会演讲技巧

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科室会演讲技巧

篇一：如何开好一场科室会

如何开好一场科室会？第一阶段预约科会（科会前3-15天）

■科室会约定的时机

产品进入医院之后，科室主任基本接受产品、接受公司、接受代表的前提下进行。 ■常见拒绝理由 医院里不准开推广会 最近太忙了，以后再说吧

你的产品大家都很熟悉了，不用讲了 ■主任拒绝科会的真正原因

主任对于产品、公司、代表没有获得基本认可---继续1对1拜访，加深关系

主任反应性、习惯性拒绝， ■常见拒绝处理 多申请几次

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加强和主任个人间的关系

强调自己时间比较短不会影响到医生工作：

“我们时间很短，只要10分钟，不会占用大家太多时间”

如实在不行，就抛出科室吃饭利益：“我们到外边找一个合适的饭店，正好科室医生也可以聚一下”■科室会的地点

医生办公室、科室学习室、主任办公室 酒店包房、餐厅包间 ■主任可能提出的附加条件

科室工作午餐？人均10-15元/人带护士 每个人的科会礼品？人均10-50元/人 科室聚餐？人均30-50元/人 个人费用报销？

第二阶段科室会前准备（2-7天） ■内容准备

根据产品发展周期实际情况，确定个性化幻灯片内容 准备个性化会议设计（如有奖问答）

内部医生托的准备（会后有导向性提问问题） 个性化信息的反复练习 ■会议资料准备

设备准备：笔记本电脑、投影机、激光笔、照相机、幕

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布

会议资料准备：产品资料、笔和本子

会场pop：科会横幅、挂旗、贴画、便携式展架（事先与科室沟通）

科会礼品准备(必要时)---------会场小礼品的费用 签到表

预算费用-多带2倍 ■实战准备

会场实地察看，场地大小，投影位置，听众座位和视角光线控制笔记本摆放位置、横幅挂法、空调质量、白幕布、有一定弹性的座位数和座位摆放方式

如吃饭：提前一星期以上，防止目标包房被订走了，以自己熟悉和医生特别要求为主，a提前5天订菜单、酒水价格，关照餐厅服务员在点菜时配合，不要总点贵的（海鲜\\酸奶、特色菜、酒类品种，提前讲80%的菜肴点好） ■客户准备

(:科室会演讲技巧) 和关键医生传递开会时间，防止临时措手不及

请到会者，会议目的，了解目标医生的解决的问题 提前与主任和关键医生沟通主题，准备可能问题 第三阶段科室会前期（开会前1天到开会） ■提前一天与主任再次确认时间

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