房地产项目营销策略分析 

告宣传；

2、媒体通路适当铺开，以吸引最广泛的客户资源：报纸/电台/电视/楼书/DM等的组合拳；

3、DS作业的落实和执行：针对性的派送和投放作业； 4、大型SP活动的组织和实施： （1） 胜利广场推介会 （2） 现场SP活动的组织

5、根据销售情况制定的针对性促销策略

销售配合 1、销售价格的动态调整，销售策略的调整变化；销售房源的合理控制和调配；

2、销售资料的调整和及时补充；

3、配合SP活动和现场活动的销售组织和人员安排。

第四阶段：第二成长期 持续销售攻略，持续的去化 时间进程：2005/1/1－2005/1月份

2005/1/1-：持续去化

战略目标 1. 利用前期销售势能，顺利达成目标，实现利润最大化； 2. 利用春节长假，再掀销售高潮；

3. 二期住宅、商业客户的登记、预约，积累客户为二期

开盘做好准备。 主题 将时尚生活进行到底

主要内容 1、促销广告：快乐时尚，生活有礼{丽}

3、春节攻势：在春节前后组织有针对性的促销和推广活动，顺势展开5号楼预约登记；

4、元宵灯会活动细则/内容安排/活动组织/活动告知/新闻报道

主要手段 1、 有效促销手段的运用及结合；重要时间节点的充分利用；

2、 二期客户的积累和预约准备等。

销售配合 1、重要节点的促销策略； 2、抗性房源的去化优惠策略； 3、 价格调整策略。

4、 二期销售准备及销售策略