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树根

市场＞竞品市场〉一、二类竞品交叉分析

交叉分析后发现，本项目一居室竞争优势明显：

总价款低，竞品少，在售项目的一居户型基本售罄，市场竞争压力小，竞争优势明显。

交叉分析后发现，本项目两居室市场需求量大：

竞争优势明显——规划有小两居（85平方米以下）户型，属于市场空白点。95平方米两居户型虽然与理想新城接近，理想新城两居户型供应量少，而且理想新城两居户型接近于售罄，说明市场需求量大，供应量小。

交叉分析后发现，本项目三居室与竞品相比有竞争优势：

本案三居户型总价款远远低于理想新城，虽然与亚泰国际有一定重叠，但是距离远，竞争小。

备注：从交叉分析中，我们能对本案的户型配比给与市场的客观指导建议树根

市场定位的战略方向

60万平的总体市场定位是中高端细分市场

一期的入市价格为中等价位

人群＞消费习惯洞察

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家庭周期未婚期新婚期“满巢期”I人群＞人群消费习惯未来可能将会成为本项目购买群体

需求面积及购买动机家庭情况单身年轻无子女年轻夫妇，6岁以下婴幼儿购买本项目×√√积蓄少，用于结婚，多购买一居户型需人口增加，需求两居室户型，购买小两居社会的中坚力量有一定积蓄，生活工作“满巢期”II年轻夫妇，6岁以上儿童√压力较大，需求居住环境好，舒适度高可以放松心情的的大两居、大三居“满巢期”III年龄较大夫妇及经济尚未独立的孩子年龄较大的夫妻，子女分居丧偶独居√已经拥有了一定的社会地位，需求品质较高的大两居、大三居用于养老，看重自然环境，多购买一居户型空巢期寡居期√×