手机市场细分
功能偏好 基本功能 娱乐功能 摄相功能 炒股功能 30% 40% 25% 5% 颜色偏好 白色 黑色 红色 蓝色 15% 45% 30% 10% 款式偏好 直板 滑盖 翻盖 60% 30% 10%
产品特点：
1. 手机系统里娱乐功能增多， 黑色，直板
价格定位:
1450元
目标人群：
白领族，一般工作者
竞争策略：
以娱乐功能为特色主打市场。
三、为拟生产手机确定品牌名称，并参照以下手机广告为该企业的手机设计一广告，提出有特色的广告语。（20分）
例：有特色的广告：诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，它的广告是：一位西装革履的男士在接听手机之后，立刻充满激情，纵情奔跑在繁华的街道上，不顾旁人惊异的眼光，他
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脱掉了束缚他的西装、领带和衬衫，把它们抛向空中，然后忘情一跃，跳入水中。端庄的淑女把电梯当作她狂热的舞台，盛装的女郎在雨中翩翩起舞。这则广告推出后，在全国刮起了激情人生的旋风。
例，有特色的广告语：1、波导手机，手机中的战斗机---波导手机
2、科技以人为本----诺基亚 3、智慧演绎，无处不在----摩托罗拉 4、灵感点亮生活----西门子 5、听世界，打天下----海尔手机
广告设计：（12分）
以娱乐动画转换设计娱乐手机，在转换动画同时配上语言。一边吃着早餐一边听着
手机音乐，乘电梯空闲时玩手机游戏，公车上看玩手机，躲在被窝里笑嘻嘻的看着
手机等
广告语：（8分）
娱乐天天在，在天天在娱乐
四、该企业经过成功的广告促销，销量大增。但该企业却对采用何种营销渠道大伤脑筋。企业相自建营销渠道，觉得自建渠道利润高，好控制，但又怕自身精力、财力不足；又想采用间接渠道，请经销商、代理商等中间商建立销售渠道进行销售，但又怕中间商不好控制；又想干脆采用时下流行的直销模式。请根据手机产品的特点，帮助该企业选择一种合适的营销
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渠道，并说明原因。（10分）
这款手主要功能是娱乐性强，促销时已取得成功，那么市场上对这款手机是认同的
销售是没有什么问题的。就选择经销商，代理商来建立这销售渠道，
既然手机很受欢迎，就不怕买不出去，经销商是一个不错的选择。
五、到了年底，该企业的营销部经理要为生产的手机产品编制明年的营销计划书，请你帮忙想该营销计划书应由哪些部分组成？（10分）
有计划书的详细说明
有市场状况分析表，整个产品市场的规模，各竞争品牌的销售量与销售值的比较
分析，竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析，各竞争品牌市场占有量
的比较分析，消费者的具体分类情况，各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
各竞争品牌促销活动的比较分析，各品牌的定价策略的比较分析，公司的利润分析。
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六、一商场向该企业订购A、B型号手机各100部，其中A型号手机每部2000元，B型号手机每部1500元，约定2009年10月29日交货，请填写以下购销合同。（20分）
购销合同
需方（甲方） 商场
供方（乙方） 企业
甲方向乙方购买下列货品，双方议定各项条件如下： 1、销售货品： 货品名称 A手机 B手机 规格 A型 B型 单价 2000元 1500元 总计金额（大写）叁拾伍万元 2、 产品质量标准： 按检验合格书收货
3、 包装要求：
整机+零配件一起包装
4、 付款方式：
首付订金占总款的30%，货到付全款。
5、运输方式： 托运
6、费用担负：运费、保险费由 乙 方担负
7、交货：
时间：2009-10-29
地点：商场内部仓库
方式：抽检+送货单
验收：抽检+送货单
8、其他：售后有质量问由厂家全全负责。
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数量 100 100 合价 200000元 150000元 交货日期 2009-10-29 2009-10-29
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