《市场营销》教案 

2、新产品开发的程序

第五节、品牌、商标与包装策略 1、品牌与商标的基本概念 2、品牌与商标策略

-------------→北大方正、乐百氏、索尼的由来、金利来

★教学过程安排

课程导入：结合营销战略谈营销策略，营销策略的组合性，指出其中产品策略是基

础的策略。

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：总结——结合营销的定义、市场营销观念谈产品整体概念，产品是市场

营销活动的核心，产品策略是市场营销组合策略的最基本的内容，直接影响和决定着企业其他营销活动，关系到企业的成败。

★教学时数

3——6课时

★思考题

1、 2、 3、 4、 5、

如何理解产品概念？ 产品组合及其相关概念

产品生命周期的阶段特征及其营销策略 品牌与商标策略

个别产品决策的主要内容

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第七章 定价策略

→营销组合中非常重要而且独具特色的组成部分

★ 教学目的与要求

通过本章的学习，了解商品的价格构成，掌握定价的基本策略和方法，掌握价格变动时可以采取的对策。能够运用所学知识为企业商品进行合理定价，当价格变动时能够采取正确的对策。

★ 教学重点与难点：

1、企业定价目标及价格弹性 2、企业定价方法及策略

★ 教学要点

11

第一节、定价原理 1、商品价格构成

2、影响商品定价的因素 3、定价程序

第二节、定价的策略与方法

1、 定价的策略：⑴新产品定价策略 ⑵阶段定价策略 ⑶差别定价策略 ⑷折扣定价策略 ⑸心里定价策略 ⑹随行就市策略 2、 定价方法： ⑴成本定价方法 ⑵需求导向定价方法 ⑶竞争导向定价 第三节、价格变动反应及价格调整 1、 主动调价 2、 应变调价 3、 价格变动反应

★教学过程安排

课程导入：举例说明价格是企业最常使用的竞争手段。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：价格策略是市场营销组合中非常重要而且独具特色的组成部分，因为在

营销组合诸要素中唯有价格这一因素是产生收入的。价格还是营销组合中较活跃的一个因素，市场营销学对价格的规定突出了价格的灵活性，价格要对市场变化作出灵敏地反应。

★教学时数

8课时

★思考题

1、简述企业定价目标。

2、什么是价格弹性？影响价格弹性的因素有哪些? 3、企业定价策略主要有哪些？

4、小论文：透视目前市场上的各种价格折扣。 5、案例分析：评价长虹历次降价策略

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

12

第八章 分销渠道策略

★ 教学目的与要求

通过本章的学习，要求学生掌握分销渠道的概念，了解分销渠道的基本类型、职能、影响分销渠道选择的因素及分销渠道的发展趋势，了解中间商的类型及特点。

★ 教学重点与难点：

分销渠道的决策（影响因素、设计渠道、渠道管理）

★ 教学要点

第一节、分销渠道的类型及特点 1、 分销渠道的含义 2、 分销渠道的职能 3、 分销渠道的类型

第二节、分销渠道的选择与调整

1、 中间商概述：⑴概念 ⑵作用 ⑶类型

2、 影响分销渠道选择的因素：产品、市场、企业、经济效益、政府政策及其他因素 3、 分销渠道的选择与调整 第三节、商品销售的新形式 1、 直接渠道系统 2、 垂直渠道系统 3、 水平渠道系统

★教学过程安排

课程导入：举例（长虹的彩管垄断案）说明分销渠道的重要性。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：渠道是★教学时数

4课时

20世纪营销领域最具创新性的方面。它不仅仅是沟通生产与消

费的桥梁，而且是沟通社会各个生产环节的媒介和实现生产目的的重要手段。

★思考题

1、简述分销渠道的含义及特点？ 2、论述分销渠道选择策略。

3、影响分销渠道选择的主要因素主要有哪些？

4、案例分析；长虹的彩管垄断案、联想公司的渠道管理变迁。

★教学方法

13

讲授为主，案例讨论分析为辅。

第九章、促销策略

★ 教学目的与要求

通过本章的学习，正确理解促销的基本含义与影响促销组合的因素，了解各种促销策略的含义和方法，以及各种促销方式的作用、特点和选择依据，掌握进行促销组合、确定促销目标和进行促销预算的方法，学会运用各种促销策略和方式方法。

★教学重点与难点

重点：促销组合策略、人员推销策略、广告策略、营业推广策略、公共关系策略 难点：促销组合策略、广告策略

★ 教学要点

第一节、促销组合

1、促销组合概述：1853年 美国 2、影响促销组合的主要因素 3、促销目标 第二节、人员推销

＿最古老、最传统、最富技巧性的促销方巧式

1、人员推销概述：⑴特点 ⑵任务 ⑶组织形式 2、推销人员的方法

第三节、广告＿企业最常用最有效的促销方式 1、广告概述 2、广告目标 3、广告预算

4、广告效果评估果

第四节、其他促销策略

1、营业推广＿短期促销措施

最大特点：即期刺激效应明显

2、公共关系＿营销“软件”：20c初 美国 →营销硬件：企业的商品、定价、销售 渠道、广告、人员推销 最大特点：潜在效应明显 3、宣传报道＿公关一部分

★教学过程安排

14

课程导入：举例说明促销的重要性

课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。

课程结束：四种促销方式各有优缺点，企业往往是综合运用，有所侧重。 ★教学时数

3——4课时

★思考题

1. 影响促销组合的因素有哪些？ 2. 广告决策的主要内容有哪些？ 3. 人员推销的方法有哪些？

4. 举例说明适合消费者的营业推广方式有哪些？

5.

案例分析：可口可乐公司的污染事件处理；日本帕杰罗越野车事件

★教学方法

讲授为主，案例讨论分析为辅。

【知识拓展】： →第十章 服务市场营销 ↘自学为主

→第十一章 电子商务与网络营销 ↗

讲授为辅

15