近视眼镜进入大学校园营销策划案
款式选择6413全框半框无框隐形17
图1消费者购买眼镜款式
由图可见，消费者选择半框眼镜的比重最大，占17/40，其次是全框眼镜，占13/40，无框眼镜第三，占6/40，最后是无框眼镜，占4/40。
4）消费者对眼镜店的要求 表2您会在哪种眼镜店配眼镜？ 知名品牌的 价格较低的 服务较好的 没有特意去哪一家 合计 频率 8 3 8 12 百分比 有效百分比 25.8 25.8 38.7 25.8 25.8 38.7 累积百分比 25.8 35.5 61.3 100.0 31 100.0 100.0 据上图，我们可以看到大多数消费者并“没有特意去哪一家”的习惯，占总比重的38.7%；其次，选择去“知名品牌”和“服务较好”店家的消费者都占了25.8%；而仅有9.7%的消费者更重视“价格较低”。
5）消费者满意的促销活动
表3哪种促销活动最能吸引您
频率 百分比 有效百分比 累积百分比 第3页(共13页)
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赠送相关产品 现场打折 贵宾卡(可长期打折) 其它 合计 6 16 7 19.4 51.6 22.6 19.4 51.6 22.6 19.4 71.0 93.5 2 31 6.5 100.0 6.5 100.0 100.0 根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%；有6.5%的消费者喜欢其它的促销方式。
6）了解眼镜店信息渠道
获取商品信息的渠道1其他营业员推销朋友介绍电视广告上相关网站查询亲身体验报刊、杂志05101520
图2了解眼镜店信息渠道
由图可见，有绝大多数消费者通过“朋友介绍”获取眼镜信息；然后是“电视广告”和“亲身体验”；“报刊、杂志”和“上相关网站查询”相对其它几项较少。
三、 SWOT分析
（一）机会分析（O）
（1）在约1万学生中，近视眼学生所占比率在80%以上。这说明近视镜的需求量很大，值得开发。
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（2）随着我国经济实力的增强，大学生的消费水平也有了明显提高。而且他们的消费观念也已经向开放化和前卫化发展。在要求质量一定的前提下，他们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。为满足广大学生的切实需要。我们可以就此下手进行大力开发，与消费者达成双赢。
（3）在竞争活动中，其他眼镜店都是进行一些毫无创意、千篇一律的传单大战，毫不顾忌作为消费者的广大学生的切实感受。学生们已经对此厌倦非常。在接到传单后，学生们基本还没看清是谁发的就已经顺手把它扔进最近的垃圾桶了，影响甚微。所以我们的创新空间很大。
(4) 对近视眼的学生、特别是对有着多年近视历史的人而言，大家都有一个共同的苦衷。那就是如果选择重新配眼镜，那以前花重金买来的眼镜将没有很好的处理办法，扔掉或闲置都会让人觉得可惜，觉得物无所值，心理上过不去。这样造成的结果是，即使眼镜已不合适应该换了，消费者还是会一拖再拖，这样不仅影响消费者的健康，同时也会严重影响眼镜的销量。然而，其他眼镜店并未及时了解到消费者这一需求，所以也没有对此进行开发。
（二）市场威胁分析（T）
(1) 在校园之内或者学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大。
(2) 我们的竞争对手很早就扎了根，且凭着雄厚的资本使店面很具规模，宣传也是频率很高，很猛烈。我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压。
（3）由于他们开店时间很长，很可能已经培养了一批忠实的顾客，与我们相比有很大的地主优势。
（4）在眼镜行业，产品的种类及档次差异性不大，我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。
（三）自身优势分析（S）
（1）我们有着“以顾客为导向”的营销理念，深入了解了消费者真正的、最及时的需求，并努力不断为满足他们的需要而奋斗。
（2）我们也是大学生，所以我们了解消费者朋友的苦衷，可以对他们的废旧眼镜进行回收再利用，在环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值，以满足他们的心理需
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求 。
（四）自身劣势分析（w）
(1) 由于是新店，资金相对不足，货物不充足，规模不够，所以我们的工作都要求高效率、低成本。
(2) 新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。
(3) 作为学生品牌，我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多，这样就会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的想法。基于此，我们在让利的同时要用心做眼镜，让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印象。
四、营销组合策略
（一）产品策略
（1）创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮 流。
（2）重款式： 顺应时代和社会潮流，在保证质量的前提下，尽量为顾客及时的提供各种时尚的新眼镜款式。具体是首先通过一些调查，深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需求，同时联系厂家共同开发新款式，以满足不同消费者的需求。
（3）打造情侣镜的概念。推出多种款式校园情侣镜。比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚。从而来增大我们的眼镜店在同学中的影响力，也可扩大我们的销售量。
（二）价格策略
（1）首先通过实际的调查，详细了解广大学生对眼镜的感知价值，然后再根据自身的具体情况进行定价。定价原则：以竞争对手为参考线，以产品成本为下限，以消费者感知为上限。
对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商。
眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。
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