优秀企业品牌推广三策略
在企业的发展中，品牌是企业竞争最有力的武器，而企业之间的竞争已经不再是传统的价格战，企业之间真正意义的竞争是品牌的竞争。做好品牌宣传，注重品牌的塑造才是企业制胜的关键。品牌联播始于2003年，是一家顺应时代发展而崛起的品牌塑造营销机构，竭诚服务于各品牌企业，提升企业知名度和企业品牌影响力。时下，重视品牌推广的企业越来越多，在品牌推广策划方案上必然要求一个专业而又针对性的切合企业发展的推广方案。因此，这些营销机构的存在在一定程度上可以更好的为企业提高企业知名度和品牌影响力。
一、设立品牌推广部门
如今，普通企业为做品牌宣传，不断的在广告上面投入大量费用，而效果却是不怎么明显，虽然广告做得也很好，但是消费者却没有任何反应，销量也不见上升，广告已经不再像过去一样有号召力，其根本原因在于，消费者对广告的注意力早已经不在广告上，投资中间商去进行产品宣传，不如企业直接成立产品宣传部门，在产品宣传方面成本低廉，增加与消费者互动的机会，降低产品的成功，把更多的优惠带给消费者，这样才能把消费者吸引过来，实力，质量，优惠，才能更好的吸引消费者。
二、区分新老客户
很多企业在进行产品销售的过程中，都会发现吸引新客户比留住老客户更难，虽然清楚知道这个道理，但却不去落实。制定的促销方案也未能将新老客户进行区分，新客户和老客户应该是有别的，另外对于新老客户一视同仁的做法是对老顾客的不公平，会伤害到老顾客，促使他们离开，也使得在新顾客竞争上企业之间竞争变得轰轰烈烈，倒不如把更多的精力花在留住老顾客，和进行产品需求的挖掘和成本控制上上，只要产品满足了需求，而且价格合理，何愁没有新顾客呢。
三、让客户体验品牌
一种产品是需要消费者去了解，去认识，去接触才能知道其中的优点和缺点。以客户为中心的体验营销能够让客户去提验产品，了解产品品牌，不难发现现在很多企业在推出新产品时都会同时设立一个体验店，例如索尼数码用品体验店，三星体验店等，在这个体验店里，顾客可以接触和使用这些产品，了解这个品牌，顾客在使用过后，都会对产品产生一种用后感，也利于消费者对产品和品牌的直观，深刻的了解，那么企业的产品品牌就能深植于消费者心中的目的。
企业在发展中只有把产品做好了，才能使企业不断的发展，不断的进步。只有做了好企业品牌营销，才能让更多的消费者终于品牌，提高企业的凝聚力，提高企业的吸引力和辐射力，提高企业的知名度和竞争力，更好的促进企业本身的发展。
优秀企业品牌推广三策略
在企业的发展中，品牌是企业竞争最有力的武器，而企业之间的竞争已经不再是传统的价格战，企业之间真正意义的竞争是品牌的竞争。做好品牌宣传，注重品牌的塑造才是企业制胜的关键。品牌联播始于2003年，是一家顺应时代发展而崛起的品牌塑造营销机构，竭诚服务于各品牌企业，提升企业知名度和企业品牌影响力。时下，重视品牌推广的企业越来越多，在品牌推广策划方案上必然要求一个专业而又针对性的切合企业发展的推广方案。因此，这些营销机构的存在在一定程度上可以更好的为企业提高企业知名度和品牌影响力。
一、设立品牌推广部门
如今，普通企业为做品牌宣传，不断的在广告上面投入大量费用，而效果却是不怎么明显，虽然广告做得也很好，但是消费者却没有任何反应，销量也不见上升，广告已经不再像过去一样有号召力，其根本原因在于，消费者对广告的注意力早已经不在广告上，投资中间商去进行产品宣传，不如企业直接成立产品宣传部门，在产品宣传方面成本低廉，增加与消费者互动的机会，降低产品的成功，把更多的优惠带给消费者，这样才能把消费者吸引过来，实力，质量，优惠，才能更好的吸引消费者。
二、区分新老客户
很多企业在进行产品销售的过程中，都会发现吸引新客户比留住老客户更难，虽然清楚知道这个道理，但却不去落实。制定的促销方案也未能将新老客户进行区分，新客户和老客户应该是有别的，另外对于新老客户一视同仁的做法是对老顾客的不公平，会伤害到老顾客，促使他们离开，也使得在新顾客竞争上企业之间竞争变得轰轰烈烈，倒不如把更多的精力花在留住老顾客，和进行产品需求的挖掘和成本控制上上，只要产品满足了需求，而且价格合理，何愁没有新顾客呢。
三、让客户体验品牌
一种产品是需要消费者去了解，去认识，去接触才能知道其中的优点和缺点。以客户为中心的体验营销能够让客户去提验产品，了解产品品牌，不难发现现在很多企业在推出新产品时都会同时设立一个体验店，例如索尼数码用品体验店，三星体验店等，在这个体验店里，顾客可以接触和使用这些产品，了解这个品牌，顾客在使用过后，都会对产品产生一种用后感，也利于消费者对产品和品牌的直观，深刻的了解，那么企业的产品品牌就能深植于消费者心中的目的。
企业在发展中只有把产品做好了，才能使企业不断的发展，不断的进步。只有做了好企业品牌营销，才能让更多的消费者终于品牌，提高企业的凝聚力，提高企业的吸引力和辐射力，提高企业的知名度和竞争力，更好的促进企业本身的发展。
189《商场现代化》2008年2月（上旬刊）总第529期
域名作为企业在网上市场中进行商业活动的惟一标识，不但 具有商标的识别企业功能，还具有传递企业提供产品或服务的品 质和属性功能，因此域名在本质上也是商标。是企业商标外延的 拓展和内涵的延伸，是适应新的商业环境的需要。重新认识域名 在商业环境中的价值和地位，对企业的发展是刻不容缓的事情。 由于域名和企业名称基本是一致的，因此域名的知名度和访 问率就是企业形象在互联网商业环境中的具体体现，企业商标的 知名度和域名知名度在互联网上是统一的，域名从作为计算机网 上通讯的识别标记提升为从商业角度考虑企业的商标资源，与企 业商标一样，它的商业价值是不言而喻的。
一、域名品牌的特点
1.域名品牌不是独立存在的。与多种网络营销方法都有助于
网站推广的效果一样，域名品牌往往也是多种网络营销活动所带 来的综合结果。域名品牌建立和推广的过程，同时也是网站推广、 产品推广、销售促进的过程，所以有时很难说哪种方法是专门用 来推广域名品牌的。在实际工作中，许多网络营销策略通常是为 了网络营销的综合效果而不仅仅是域名品牌的提升。
2.传统优势品牌不一定是优势域名品牌。根据调查得知，知
名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。许多品牌网站非常著 名，但是它们的网站却无人问津。优势域名品牌的创立还需要重 新进行规划和投资。
3.域名品牌的价值较难预测。由于网络正反馈效应的存在，
使域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。而且随 着互联网市场容量的非常规增长、消费者群的聚集、网络工具的 进一步开发运用，域名品牌的价值会有更广阔的上升空间。
二、域名品牌推广的策略
1.搜索引擎注册。80%的网民找新网站的方式是通过搜索引
擎实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。在搜 索引擎上注册时要了解搜索引擎是如何排名的，正确选择网站的 关键词和网站描述非常重要。当然也可以选用专业服务公司代理 注册，效果会更好。
2.利用电子邮件。设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模
板，选择合适内容向目标顾客发送。或者是与电子邮件服务商合 作，在电子邮件程序上设计合理的签名档，附有企业网址和简要 介绍，这是宣传品牌的好机会。在以电子邮件为传播渠道的电子 刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司域名品牌 标识。
3.申请链接。与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，
链接的方式有：在行业站点上、商务链接站点上申请链接或者是 采用交互链接。
4.网络广告中的域名品牌推广。和常规的传统广告一样，网
络广告的作用，也主要表现在两个方面：一是品牌推广；一是产 品促销。而且前者更占主导。相对于其他品牌推广方法，网络广
告在域名品牌推广方面具有针对性强和灵活性高的特点。如我们
可以在专业站点上设置冠名广告；赞助广告；游戏广告、搜索
引擎广告、窄告广告等。
5.向网上社区推广。由于有大量的用户需要在网上聚集、交
流、获取产品知识，与同一品牌的消费者相互交流经验，交流购
买心得等，这时，网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。企
业可以利用聊天室、论坛、留言板、博客等工具，以主持者或参
与者的身份发表言论，向目标顾客提供企业网站的信息及导引。
但是注意要遵守社区礼仪，不要过于商业化。
6.利用公共造势。与网络新闻媒体合作。可以定期将有新闻
价值的企业信息提供给媒体，或者经常发起一些独特的营销活动
或有利于社会的公益活动吸引媒体来报导。网络新闻媒体的报导
会大大增加企业网站被点击的几率，也会提高企业网站在搜索引
擎结果中的排名。
7.利用传统的媒介。为快速、广泛地宣传和推广域名品牌，
通常也可以借助传统的媒介如电视、广播、报纸、广告牌、邮寄
信函、店内展示、产品包装等宣传企业的网上域名。
三、域名推广应注意的问题
1.注重网站的建设。品牌的实质在于内容。对于内容丰富、
信息及时、功能强大、服务全面、具有鲜明文化特色的网站，用
户会通过自己的愉快体验不断增加对网站的好感及忠诚，并进而
向周围的人群推荐。
2.遵守网络礼仪。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准
则，是一套良好的、不成文的网络行为规范。企业在使用电子邮
件、聊天室、电子公告栏、新闻组等工具发布信息时，要符合道
德规范，未经允许不能随意向顾客发送，避免单纯的商业宣传语
言引起网民的反感。
3.持之以恒。创建品牌是一个长期的过程，顾客心念的形成
与改变可能在一夕之间，也可能旷日费时。但市场的扩张是永无
止境的，因此，创建域名品牌也必是终身事业，需要长久不断地
努力和投资。
企业域名品牌推广策略
白国玉于丹辽宁石油化工大学
[摘要]企业的网上域名是企业在网上的商标，具有巨大的商业价值。面对网上众多的企业网站，要求企业采取多方
位的手段，推广自己的域名品牌。本文从七个方面对企业域名品牌推广策略作了分析，并提出在具体应用中应注意的问题。
[关键词]域名品牌
品牌战略
钢结构企业品牌推广创新策略
目前，在欧美、日本等发达国家和地区，钢结构用钢量已占钢产量的30%以上，而在我国真正建筑钢结构工程的用钢量只占建筑用钢的1.5%左右；发达国家钢结构建筑数量占总建筑的比重已经达到30%-40%，高的达50%左右，而我国目前该比例仅为5%左右。中国钢结构行业存在着较大的市场空间和应用领域，具有良好的发展前景。随着我国全面建设小康社会和推进现代化进程，西部大开发、振兴东北等老工业基地和中部崛起战略的进一步推进，奥运会、世博会等重大国际盛会在我国的召开，中国钢结构产业将迎来一个长期的持续快速发展期。但我们也应看到，我国钢结构产业的发展还面临着诸多挑战:首先，固定资产投资增幅继续回落。受宏观调控影响，今年一季度全社会固定资产投资同比增长22.8%，增幅比去年同期和全年分别回落20.2到3个百分点。新开工项目同比少增3385个。今后一个时期，中央将继续坚持严把土地审批和信贷投放两个闸门，进一步控制新上项目，合理控制城市建设规模，控制房地产投资过快增长。然后，钢材价格持续上涨居高不下。2004年钢材价格上涨25.22%，据中国钢铁工业协会的监测统计，国内市场钢材综合价格指数二月末为132.08点，比年初的125.21点上升6.87点，增幅为5.49%，钢材价格总体上仍处于高位运行、小幅上扬的态势。特别是我国今年进口铁矿价格涨幅高达71.5%，势必带动钢材价格进一步上涨。最后一点是，钢结构市场竞争日趋激烈。去年以来，我国钢构企业跨区域、大规模扩张之风愈演愈烈，逐渐打破旧格局。与此同时，巴特勒制造集团等大型外资钢构企业抢滩登陆，宝钢、马钢、莱钢、首钢等上游企业相继染指这一领域，下游地产开发商也有相当一批开始跨入“钢构行业”的大门。钢材企业如何直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长期持续发展，做好自身品牌建设呢？
对于企业存在的种种现状，本人通过对既得信息的判断和整理，在进行自行的创新后，决定主要采取了“建、养、选、借”的做法。
解释：
一、“建”。“产品品牌”就好似一个人的脊椎，“企业品牌” 就好似一个人的品行德操和衣着。人有了脊椎，才可站立行走，企业有了自身的产品品牌，才能直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长期持续发展。
耐克公司的前身原是一家名叫蓝缎带的运动品公司，只在各高中田径运动会上促销一种专门仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋，业绩平平，名气也不大。到1970年，当公司的销售额已达到300万美元时，耐克公司的创始人菲尔·奈特决定重新为自己的公司和公司产品起名，NIKE———古希腊长着翅膀的胜利之神。于是，一个被称作“swoosh”的对勾成了耐克的标志。1972年的奥运会，新鞋初次登场便获得了320万美元的销售额。1980年，耐克在美国的销量超过了阿迪达斯，成为这一领域的老大。同年，耐克公司股票上市。
我在进行策划的时候, 分析了国内钢构行业的运作特点和发展历史，并对市场需求作了较为深入的调查研究，我认为钢构行业企业只注重“练内功”，没有注重品牌形象的塑造和宣传，就会导至企业知名度、美誉度低，规模上去了，没有强有力的“产品品牌” 支撑，企业终不会持久。
有了“产品品牌” 支撑企业发展，企业也就能进一步发展。企业自身就像武士，手里得握有利剑---“品牌产品”，他才能雄立于战场上，奋勇杀敌。
二、“养”。所谓“养”就是对内全面培养全员品牌意识，从内做好企业品牌的推广，全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。推广品牌不是简单地做广告，企业品牌的推广简而言之就是企业文化的推广。企业文化的酝酿并非一朝一夕之功，其品牌推广更不是一个人单枪匹马能够做成的，它需要企业全体员工的参与。若要做好企业品牌的推广必须先从内开始抓起。全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。
沃尔玛公司是世界首屈一指的零售业霸主，1968-1978年10年间，公司纯收入增长了600%以上，而在1987在世界大公司实属罕见，它无疑是全球增长最快的公司之一，而在这一增长过程，沃尔玛的企业文化起了相当大的作用。约翰.科特在进行企业文化与企业业绩关系的研究中，惊奇地发现，沃尔玛这家服务性公司在企业文化力量平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而与此同期的企业经营业绩增长指数排名也高居前列，排名第二，这一排名甚至比惠普的还要高，惠普公司在两表中的排名分别为40位和18位。对于这一结果，约翰.科特认为，沃尔玛注重创新，提倡创业者勤俭及全心全意为顾客服务的企业文化是促使公司成就斐然的重要原因。与其他强有力企业文化体系一样，沃尔—玛特的企业文化体系内容繁杂，但主要包括日落原则、十步服务原则，薄利多销原则，仔细研究这些企业文化原则，对深刻理解沃尔玛企业文化大有裨益。
品牌推广需要全体员工的全程参与：企业文化必须以优质的产品质量和真诚的客户服务为基础，因此需要全体员工的全程参与。它需要卓越的销售，优秀的设计，精良的制造，也需要优质的安装和真诚的服务，因此只有在每一个环节都有强烈的责任心和自觉的品牌意识基础上，一个企业才能最终塑造出卓越的品牌。
一个企业把自己工程质量说得如何如何优异，结果其工程每逢下雨必漏水，打电话催促维修又“只听答应，不见人影”，这样的企业无论如何也不会塑造出真正的强势品牌和优秀的企业文化来。宣传与现实效用的统一，是此策略的关键。
三、“选”。选择适当媒体进行企业品牌推广。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象从企业内部和外部双向进行企业品牌推广。
国内微波炉销售第一名，成立于1994年的广东格兰仕公司在进入微波炉市场之初业绩不佳，全年仅售出6280台微波炉。为了改变这种情况，格兰仕决定全线出击，一夜之间，格兰仕微波炉的广告铺天盖地，从电视到广播，无所不在。格兰仕看似疯狂的烧钱宣传却收到了极佳的效果。第二年格兰仕全年销售微波炉11万3千台，纯利润达到1亿4千万，彻底的实现了扭亏为盈。
我在运用此策略时，首先把企业广告投放到行业内媒体，以提高行业内的知名度以及企业在设计院的知名度，如北方的《钢结构》、《中国钢结构产业》、中国钢结构网，南方的《建筑钢结构与市场》、《钢结构与建筑业》、钢结构网；其次应是下游行业的媒体，如《工业建筑》、《建筑结构》、《施工技术》等等；另外其它目标受众经常接触的媒体，如高速公路路牌广告、机场路路牌、航空杂志广告，我们都有计划有步骤的进行相对投入。其它常见的如：《中国建设报》、《中国企业报》、《中国经营报》、《中国质量报》等媒介，我们大力在企业内鼓舞并鼓励员工写稿投稿，并建立了相应的奖励措施。 商家必须注意的是，要有计划、有步骤的进行正确有效的媒体选择和组合。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象。这是一个至关重要的问题，媒体选择的恰当与否直接影响到广告效果的优劣。
四、“借”。企划部门应负责企业内部各项活动的策划工作，把握企业的发展动向，借用社会的热点，为企业及时的捕捉可发散的信息点，须变换方式地去负责并些组织大型活动，以达到推广企业品牌为目的的大型活动。
可口可乐自1974年起就与国际足联合作，成为每届世界杯的主要赞助商。从1995年开始，可口可乐连续多年举办中国最高水平的非职业球赛——可口可乐杯全国青年足球联赛；1986年～1999年，它连续13年举办“可口可乐”临门一脚足球教练员培训班，超过1,500名教练员和1000,000青少年球员受益。可口可乐的目的很明确，就是通过对中国足球的支持和推广，加强品牌与消费者的联系，提升、巩固自己的市场地位。从2001年开始，可口可乐波浪般的推广、公关策略，把人们对可口可乐的认知推向巅峰。
我将此策略灵活运用，与同济大学组建富煌同济博士后工作站和同济富煌多高层重钢设计研究中心；与合肥工业大学举办研究生联谊晚会；也同相关行业学校联合办学。即提丰富了员工们业余生活，又提高员工的技能，同时为富煌创建了专业人才库，为富煌的持续性发展提供了源源动力。我们还倡导关注失学儿童并成立了贫困学生基金会等等。用事件营销创造行业焦点，吸引了数十家全国性媒体和地方媒体报道。组织这些大型活动，就是以事造势，切实提高品牌在社会大众或消费者心中的知名度、美誉度。
商家用此字诀时候必须注意的是，借助社会潮流的浪头必须看准方向，引导社会潮流必须对社会的动态和国家政策法律有切实把握。否则，撞了南墙才回头，得不偿失。
企业使用此项策划之后，经济和社会效益直线上升，后续效益持续出现。既赢得口碑也赢得丰厚的利润。
? 【课程前言】
对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。相反，工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道是工业品不需要品牌营销吗？回答显然是“NO！”。因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份（即通过灰色攻关搞掂相关利益主体），使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。因为主体需求的不足，加上工业品营销的隐蔽性，导致理论界对工业品营销及品牌推广关注度较低。
随着中国加入WTO，市场竞争的舞台越来越广阔，面临的竞争对手也越来越强大，工业品企业尤其是众多的中小工业品企业继续寄希望于通过一些熟悉、忠诚的老伙伴、寄希望于熟知所谓业内的“潜规则”即可使自己的企业长治久安下去的梦想将一去不复返。伴随国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。如我们熟悉和经常听到的长城润滑油、中联重科、玉柴动力、忠旺铝材等，已经开始频繁的露脸于央视等高端媒体，打出了品牌这张营销的王牌。
然而，作为众多的中国中小型工业品企业，由于自身所处的发展阶段和市场竞争所带来的残酷生存环境，自然是没有像上述企业那般的雄厚实力和万般魄力。我们的品牌传播之路该如何突围呢？
? 【课程特色】
1. 专门针对电气自动化、暖通空调、工程机械、IT集成、客车等工业品行业量身
订制，针对性强；
2. 讲师具有多年跨国企业营销实战经验，又有多年项目咨询总监的背景，实战性强；
3. 课程通过实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题启发学员思路，实用性强。? 【课程收益】
本课程通过深入浅出的理论传授和大量的实战案例分析，使学员：
1. 深刻理解工业品品牌的构成、品牌定位、品牌基因等基本概念；
2. 熟练掌握工业品品牌传播与推广有效方法，找到提升品牌价值的捷径；
3. 迅速提升营销团队的销售业绩。
? 【课程对象】
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理等。
? 【课程大纲】
一、工业品品牌推广的七项基本原则
1、 目标清晰
2、 一种声音
3、 为品牌加分
4、 持之以恒
5、 自内向外
6、 考虑成本
7、 诚信为本
二、工业品品牌传播的八种武器
1、 第一种武器：产品技术推广
1) 技术交流会
2) 巡回展
3) 论坛
4) 竞赛
5) 研华科技案例讨论
2、 第二种武器：广告
1) 广告媒体的选择
2) 广告创意的方式
3) 几种特殊的广告传播手段
4) 工业品广告欣赏
5) 广告效果评估
3、 第三种武器：人员拜访
1) 参观考察策略
2) 产品展示策略
3) 核心卖点提炼
4) 品牌文化传播策略
5) 创造客户体验
4、 第四种武器：公共关系与事件营销
1) 公共关系的典型操作模式
2) 事件营销
3) 中集案例
4) 特灵空调案例
5、 第五种武器：体育营销
1) 三星体育营销案例
2) 低成本体育营销
6、 第六种武器：口碑营销
1) 口碑营销的操作模式
2) 口碑营销的典型应用案例
7、 第七种武器：展会营销
1) 展会营销的基本原则
2) 展会营销的策划与组织
3) 经典展会营销案例分析
8、 第八种武器：事业关联营销
1) 事业关联营销的概念
2) 特灵的事业关联营销
三、品牌传播策略规划与实施
1、 明确传播目标
2、 媒介与市场研究
3、 选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道
4、 进行品牌传播策略规划
5、 传播规划的成本预算
6、 传播规划的实施
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