小店主人

白云山下，有一小店，风格简朴，依山傍水，吃的鸡自养，吃的菜自种，用的水是山水。

　　平日兴头一来，就去那里吃顿饭，一爿小店，三五知己，山风入怀，满目苍翠，几碟农家小菜，满齿留香，不亦乐乎，真有返璞归真之感。

　　朋友中一传十十传百，去的人多了，那小店主人悄悄调高了物价，而且调的幅度颇高。我心中暗想，小店主人，你命中注定是开小店的料子，成不了大气候。

　　我见过不少生意人，他是物价走上坡路线的，先是以小利笼络人，等出名了，再去宰你一刀。这一刀，是胡三刀，胡乱来的。

　　这三刀怎么胡来，听我慢慢道来。

　　第一刀是先高后低，这一着是起初定位不准，急于想还本，结果顾客不接受。顾客不接受，急于往下让利，调整，顾客一看，心中一惊，起落如此快，莫非有诈？莫非材料上、做工上造假？心中一有疑团，便不敢去光顾。

　　第二刀是先低后高。这类最常见。起初笼络熟客，让利多一点，盈利后心一红，干脆宰狠点，客多马上提价。广州人吃饭如此精明，一个茶位多少钱心中都有数，你一往上调，他感到不平衡。他想，我正是冲你价格相宜才来，你把我当“阿炳”，下手如此之重，反正广州饭店多如牛毛，走人。一传十，十传百，饭店就垮了。店主再往下调，顾客已有心仪的新地方，懒得睬你。

　　第三刀是斩熟人。广州人做生意，像鹩哥啄黄皮，不熟不啄。越是熟的人，有些店主就暗中布局去啄你一家伙。

　　他想，你是熟人，宰你之后你恐怕也不会扯破脸皮去骂。表面上一见熟人，就过来签单打九折，或八五折，实际上满足熟人虚荣心之后，一顿饭给你开的菜单都是重磅炸弹，宰你三五百利润是常事，所以，各位看官，你若去熟的饭店吃饭，不要被糖衣炮弹击中。更要记熟吃惯的菜价，发现不对头，马上提出。这一刀一砍，砍的不是生客，砍的是熟人。熟人们当然不便说，背地里传你斩熟不斩生，熟人们一个个离去，你又能怎么办？

　　坐在白云山小店里，很想跟小店主人谈谈这些道理，但估计听不进。人们都以为人很会听道理，或总结道理，其实不然。

　　只有生意越做越大，饭店开了一间又一间的人，才懂其中奥秘。有的开小店的人，永远只配开小店。

　　反正图它的是山野清新的空气，懒得跟他讲经营之道，他菜价涨高，就吃少点算了。

美国著名女演员索尼亚的童年是在渥太华郊外的一个奶牛场里度过的。

　　 当时她在农场附近的一所小学里读书。有一天她满脸泪痕地回到家里，父亲问其原因。她断断续续地说：“班里的同学说我长得丑，还说我跑步的姿势难看。”父亲听后并不说话，只是微笑。忽然父亲说：“我能摸得着我们家的天花板。”索尼亚听后觉得很惊奇，不知父亲想说什么，停止了哭声反问道：“你说什么？”

　　 父亲又重复了一遍：“我能摸得着我们家的天花板。”

　　 索尼亚仰头看看天花板。父亲能摸得到将近4米高的天花板？她怎么也不相信。父亲笑笑，得意地说：“不信吧？那你也别信你同学的话，因为有些人说的并不符合事实！”

　　 索尼亚明白了，任何事不能太在意别人说什么，要按自己的想法去做。

　　 她在二十四五岁的时候，已小有名气。有一次，她要去参加一个集会，但经纪人告诉她，因为天气不好，只有很少的人参加这个集会，会场的气氛有些冷淡。经纪人的意思是，作为新人的索尼亚，应该把时间花在一些大型的活动上，以增加自身的名气。索尼亚坚持要参加这个集会，因为她在报刊上承诺过要去参加。

　　 结果，那次在雨中的集会，因为有了索尼亚的参加，渐渐地广场上的人越来越多，她的名气和人气因此骤升。

　　 在人生成长的道路上徘徊的朋友们，请记住你是属于你自己的，没有谁能代替，别太在意别人说什么，你要自己拿主意！要做自己的主人！

聪聪是一个调皮的男孩，精力旺盛，每天午睡时间都要和老师“斗争”一番才肯入睡。如果没有老师盯着，他是绝对不肯自觉午睡的，即便是其余小朋友都已经进入了梦乡。每每这时，我便软硬兼施，用尽各种方法才使得他安静午休。

这天中午，聪聪又在午休时间玩席子，我看见了便握着他的小手说：“老师和你拉拉手，你闭上眼睛睡觉，好吗？”出乎我的意料，聪聪竟然乖乖地躺下了。我扭过头去观察其他孩子的情况，再转过来的时候他已经闭上了眼睛，没多久就睡着了。那一刻，我觉得寝室里好安静，心情好愉悦。

之后，我用了不同的办法帮助聪聪养成午睡的习惯。当幼儿们开始上床午睡时，我会悄悄地对聪聪说：“聪聪今天还想和老师拉手睡觉吗？”起初，聪聪要拉着我的手才肯睡觉，偶尔也会说：“今天我自己睡。”我听后就立刻表扬他有进步。有时候我会对聪聪说：“今天老师不能和你拉手睡觉了，老师要去看看别的小朋友有没有踢被子，帮他们盖好被子。”这时，聪聪就会探头探脑地看我走到哪里，但是没有发出声音，看见我走过来就眯着眼睛假装睡觉，这时我会用手轻轻地拍拍他的背，让他知道我在旁边。不一会儿，我就能听见他平稳的呼吸声。

后来，聪聪的妈妈告诉我，聪聪回家对她说：“今天老师很喜欢我，还和我拉着手睡午觉，老师和我做朋友了。”我知道聪聪的心思后，每天午休时间，我都尽可能地握着聪聪的手陪他入睡，而他也会安静地伸出手，尽管他背对着我，可我知道他是笑着入睡的。

对于聪聪午休吵闹的行为，我没有对他厉声斥责，而是冷静处理，睡觉时和他拉拉手，给他一种安全感和依赖感，让他意识到“老师是自己人”。信任感的产生让幼儿愿意听话并主动调整自己的行为，遵守午睡规则。这让我不由地反思：我们真的把孩子当成朋友了吗？或者说，在与这些调皮的孩子相处时，我们让他们感受到了朋友的意义了吗？

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