《华为销售法》读后感1000字(3)

　　华为前亚太地区的销售总监李江写了这本《华为销售法》，向世人介绍属于华为的狼性文化。

　　1998年，华为的销售之路刚开始，用任正非的话说就是：“我们还来不及取下头上包着的白毛巾，从青纱帐里出来，腰间还挂着地雷，手里提着盒子炮。”

　　当时的华为由于在城市中抢占不到市场，只能派销售人员到乡下去销售产品，靠着这样的方式，华为生存了下来。

　　逐渐，华为把目标抛向了国际市场，当时，荷兰有四家运营商，最小的一家是telfort，他想要建网，于是找到了诺基亚，表示能不能给它们单独开发一个小型机柜，把3G机柜也能放进去。

　　在诺基亚眼中，telfort只是个小客户，为它专门开发成本上划不来，telfort于是又找到了当时的市场老大爱立信，同样，也遭到了拒绝。

　　这时候华为瞄准了时机，表示自己可以为它建立分布式基站，8个月后，分布式基站诞生了，华为成功踏进了欧洲市场，可是好景不长。

　　没过多久，当地第一大运营商皇家电信就收购了telfort，而华为则付出了巨大代价——全网设备被扔掉。

　　就这样，华为沉寂了两年，直到沃达丰遇到了一个困难，觉得可以给华为的分布式基站一个机会。那也是华为的最后一次机会了，如果失败，就再也没人会相信华为了。

　　所幸，华为成功把握住了这次机会，它慢慢在欧洲打开了市场。

　　华为的成功与成功的销售密不可分。

　　李江在《华为销售法》中写道：“华为的战略是既学习又竞争”首先确定对手的名单，再研究对手如何发展客户关系，供应渠道，风格和组织的结构以及人才激励计划。学习对手的长处，再超越它们。

　　除此之外，这本书中还包含有“市场洞察；品牌价值；客户关系管理；准直销；团队管理”等多方面的内容，华为的摸爬滚打，摸索出了一套属于自己的狼性文化。

　　每个企业的成长之路都是艰难且辉煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更远。

　　学习华为的文化，可以帮助我们少走歪路。

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