创业之星部分数据规则

《创业之星》模拟实战经营规则

你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有若干（以实际参加比赛队伍数为准）家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的 600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历5季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品订单报价 等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

项目 当前值 说明 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本） 公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第一季度初自动扣除 公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金 企业经营当季如果有利润，按该税率在下季初缴纳所得税 根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税 按该税率计算企业在采购商品时所支付的增值税款，即进项税，1

公司初始现金 600,000.00 公司注册设立3,000.00 费用 办公室租金 10,000.00 所得税率 25.00% 营业税率 5.00% 增值税率 17.00%

以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 城建税率 7.00% 教育附加税率 3.00% 地方教育附加2.00% 税率 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建设维护税 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附加税 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税 行政管理费 1,000.00 元/1人 公司每季度运营的行政管理费用 小组人员工资 10,000.00/ 组 小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少 养老保险比率 20.00% 失业保险比率 2.00% 工伤保险比率 0.50% 生育保险比率 0.60% 医疗保险比率 11.50% 未签订劳动合2,000.00/人 同罚款 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 在入职后没有给员工办理保险的情况下按该金额缴纳罚款 正常向银行申请借款的利率 普通借款还款周期 公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率 紧急借款还款周期 同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额 在一个季度内到期的应收账款贴现率 在二个季度内到期的应收账款贴现率 在三个季度内到期的应收账款贴现率 在四个季度内到期的应收账款贴现率 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单数量) * 该比例 产品设计修改的费用 产品研发每期投入的资金 投入广告后能够对定单分配进行影响的时间 2

普通借款利率 5.00% 普通借款还款3 周期(季度) 紧急借款利率 20.00% 紧急借款还款同期最大借款一账期应收账二账期应收账三账期应收账四账期应收账3 周期(季度) 200,000.00 授信额度 3.00% 款贴现率 6.00% 款贴现率 8.00% 款贴现率 10.00% 款贴现率 公司产品上限 6 个 厂房折旧率 2.00% 设备折旧率 5.00% 未交付订单的30.00% 罚金比率 产品设计费用 30,000.00 产品研发每期20,000.00 投入 3季度 时间 广告累计影响

紧急贷款扣分 5.00 分/次 每个产品改造2.00元 加工费 1,000.00元 投入 出现紧急贷款时。综合分值扣除分数/次 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。 单个产品改造费 = 买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和 + 差异数量 * 产品改造加工费 每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。 每期广告最低每期组间交易组间交易信息每期组间交易每期限制金额。买入+卖出的原料和订单总金额不10,000.00元 每期限制金额 能超过此限制。 组间交易信息公示时间(分钟)，在此时间内，发布交易信息者不能结束交易。 订单报价，最低价比例。最低价 = 上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数 * 该比例 5分钟 公示时间(分钟) 订单报价，最低60.00% 价比例 ? 消费群体

每个公司在这个行业都需要面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户 3个需求各异的消费群体：

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不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 产品价格：

产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。

产品功能： 产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对

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手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。

产品品牌：

产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。 产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。

产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。

产品口碑：

产品销售：

以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。

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消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解： 总共1000订单需求

A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限

在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000

但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗

对于A,B两家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参与二次选择

二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600 这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将累计到下季度

另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将一并累积到下季度

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各市场区域消费群体最高预算支出分时走势 消费者产品选择原则

不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。

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