战略管理—差异化战略

第四章 第五节

贝因美的差异化战略

定位：国产高档精品奶粉——“母乳是宝宝最好的第一餐，那第二餐呢？贝因

美婴幼儿专用奶粉，专为中国宝宝研制?..中国宝宝第二餐！贝因美婴幼儿专用奶粉”

贝因美始创于1992年。以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构。是中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位。

1. 产品内在因素的差异化

贝因美婴儿奶粉品质一流，产品配方国内领先。贝因美的奶源基地位于黑龙江的安达,这里是中国农业部唯一命名的'中国奶牛之乡',同时也是国际公认的最佳奶牛带。

添加的DHA+AA在国内奶粉中很少见。DHA和AA同属人体内最重要的两种多不饱和脂肪酸，DHA学名为二十二碳六烯酸，俗称脑黄金；AA学名二十碳四烯酸，又名花生四烯酸。DHA+AA是宝宝大脑中枢神经和视网膜发育必不可少的重要物质。

2. 产品外在因素的差异化

包装：选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因：封口拉链

包装，更安全、卫生，还能更防潮，给顾客多一点购买的理由；立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引；市面上，竞品奶粉尚无一采用，率先采用，这也是差异化策略的需要。

重点销售区域：重点选择众多二三线城市和富裕乡镇作为销售区域。回避外资品牌。

市场推广：给终端导购的定义是现场的“育婴顾问”，既推销产品，又散发传单和试用装作品牌推广工作，还要尽可能解答顾客的育婴方面遇到的问题，以时时体现“贝因美――您的育婴专家”品牌形象。

组员：

110207107 郭彪 110207108 郭娣 110207110 黄秋灿 110207111 李会娟 110207112 李建印 110207113 李雪凯

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