商务谈判课程整体设计(5)

商务谈判课程整体设计

三、学习者特征分析

（一）个性特征分析

本课程的授课对象是物流管理专业3141、3142、3143班，共47人，多数以普高毕业为主，3143班为职高生源。本课程实施学期为大三上学期，一部分学生已进入实习阶段，剩余未实习的学生留校上课。该批学生具有以下主要个性特征：

1.对高职教育教学规律有所了解，基本适应了我院的教学模式和方式方法。有利于项目化学教学的实施。

2.学习态度、习惯基本养成，熟悉掌握了一定学习技能，具备较好的自学能力和动手能力。这可以弥补课时较少的不足，即安排课下学习任务，包括预习及巩固。

3.学生团队意识逐步建立，可以较快理解商务谈判小组合作思想，有利于以小组为单位开展商务谈判模拟项目实施。

4.学生对专业的认识更为深刻，有了职业规划的初步设想，渴望感受真实的企业职场状态。

（二）知识储备分析

本课程之前，学生已有了较多的知识储备，已学过的课程有：《仓储作业管理》、《运输作业管理》、《配送作业管理》、《国际货运代理》、《采购作业管理》、《供应链管理》等，以上课程内容涵盖了物流运作的核心问题，这为以提供物流服务为核心的商务谈判各项内容的正确理解和细节的准确把握提供了坚实基础。这些专业知识的储备，有利于支持本课程采用任务驱动模式下的物流商务谈判模拟实训的实施，

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