20120507_惠州_房地产老业主圈层拓展方案

老业主圈层拓展最有效的活动!

XXXX老业主庆生活动方案

老带新为现有成交渠道中成本最低，成交率最高的营销渠道。目前XXXX项目也累计了近60批老业主，截止目前并未做专场的回馈活动。因此为了维系好现有的老业主，提高老带新成交量，建议从五月第三周开始执行老业主庆生活动。

一/活动时间：

5月15释放活动信息，接受老业主报名！预先针对5-6月份过生日的老业主，试执行1个月； 二/活动形式：为老业主举办生日聚会，邀请老业主的朋友上门看房！

三/具体活动内容：

1.私家宴预定条件：

（1）对象：XXXX业主或老业主子女；

（2）人数：参加私家宴人数不得少于20人（不算小孩）；

（3）人数安排：每围台人数为10-13人，因此如果超过26人后，客户必须邀约更多的朋友上门参加活动，最少30人；当客户上门超过36人后，客户必须邀约更多的朋友，最少40人，以此类推；

2.美泰业主五星级庆生宴！

1）地点：在营销中心为老业主举行生日宴会；

2）餐饮：家路五星级酒店预定：

3）费用成本：

标准按3000元/桌（档次较高）标准预定；

酒水2瓶/桌：长城干红，价值688元/瓶（700毫升）；

其他饮料（建议首选天地一号），200元/桌；

车辆、桌椅、餐具租赁费用300元/次活动；

生日蛋糕：生日蛋糕（78元/磅（10个人需要6磅的蛋糕，因此按照10磅预定）780元； 如超过35人，则预定15磅蛋糕，费用为1170元； 庆生宴的成本4376元/桌，按照20人/次的活动规模计算，正常餐饮成本为：4376*2+780+300+200=10032元；

4）活动费效比：

活动成本+老业主奖励+车费≈渠道成交一套两房费用； 每次活动20人预计为5批客户； 如参加活动前老业主与朋友沟通购房事宜，老带新上门成单率基本在40%，如此计算每次活动预计成交1-2套；

5）活动咨询：13437609888，家路酒店中餐部徐经理；

四/活动资源：

经过销售现场盘查，现业主5-6月份过生日的6人，如果放宽业主的子女庆生宴，符合条件的人数会更多； 五/活动流程：

1. 客户进行宴会预约，附和条件后，发展商进行活动筹备；

2. 老业主庆生活动筹备到位（具体物料未开始采购）；

3. 销售人员与业主进行活动及人数最终确定（人数多于20人以上开始）；

4. 开始活动筹备，看楼车辆预约；

5. 到场活动开始；

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