2011白马年底策划案(2)

一条围脖，白马卖15元，中茵海华卖20元，故较他们而言，白马占有绝对的价格优势。

白马&金鹰（商业大厦、盐阜人民商城）

服饰类：以上商城走的是中高端路线，质量到位，价格也竦人。

白马以中端消费人群为主低档为辅，从经营路线上应该可以错开。况且，盐城属于三线城市，中端消费人群仍然占绝大数。

家电类：由于经营成本，同品牌同型号，白马价格占优势。 另外，在盐城来讲：无论从哪方面衡量，皮草，家纺，窗帘属于

优势业态。

促销手段：

综上所述，我认为白马商城近期营销，主要从单个业态入手，首推应季强势业态，一个业态一个业态过，以点到面。最终形成所有业态的共同繁荣。

从促销手段上讲：

A、以展销为主。把货品拉到场外（白马沿城市主干道，具有得天独厚的广场，除时代外，其它市场所不可比拟的）。一：可以集中销售，二：提升氛围，集中人气，从而刺激消费。

B、采用“走出去，引进来”战略。走出去，捕捉市场信息，参加各类社会活动如：大型砍价会（窗帘、家纺），家装节（家电、窗帘、家纺）、婚博会（家电）、服饰博览会（服饰）……提升白马名气，提高商家销售。

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