『采购人』[资源共享]采购培训(12)

?? 万一对方还是十分固执怎么办？那就可利用第三方专家的办法。让对方知道这样做是为了使双方更好地合作，因为第三方在谈判后可在双方面前提供反馈意见。第三方可来自仲裁机构、行业协会、或双方认可的组织，或者你可让销售员指定他自己公司的专业人员来充当第三者。总之，目的是让一个客观的第三者参与谈判。

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?? 最后要记住两点：第一，责备是毫无意义的，销售员不会因为责备而突然对产

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