大客户订单销售三部曲-秦毅

远东股集控团有公限司大客订户销售单部三曲讲：主秦毅

秦毅 北大学京济学院经业家企研修中心 华清学大继续教学院 浙育大学管江理院学上 海大交泰安管学院理 务国院业家企研调中心中 国业家协会企

有培训关

课程运

行特点 注核重意心的识培养 注 重统系和结性 构注重可操作的 练习

探索,会才现；发求，要能才得 到；敲，门才门会为你开而

!5

激

市场烈争下的竞客变户化

6

对客户经的理求要7

客面对户产品或案方 疑迟五的原因个

客户大营中的核心技销

巧

户采购客的个阶五段唐突

拜 访不 的良一第印 象目 的欠 妥 获甚收少 很抓难机遇

住

于重要对或较陌的客户生……推项目、主点特、 推主项、目点特、势 优织结组构决策、过程、 织组结构、策过程、决拜访 对 目标、象场、开 目标、开场、方问题

对资、名片、料资料、名片 、方

有效开案的场点要目 标介自我绍 明来意说 创气氛

造技巧 观 察

有

效开的注场意事项 勿谨小慎 微 勿分过情 勿盲目赞美热 勿狂轻张

扬

问么什 ?第 一： 第三： 二第

:提问的四种

式方查

的两询对象种查询事实查感觉询

常用的四种组合

四种聆

境界的听象

表

特别意

大注户客营销的中梅花“分”配

核心决策 者

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新人文社科大客户订单销售三部曲-秦毅全文阅读和word下载服务。