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市场营销STP核心：

SSegment ation (市场 细分) 细分)

TTargeting (目标市场 选择) 选择)

PPosition ing( ing(产 品定位) 品定位)

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李宁Segmentation(市场细分) 李宁Segmentation(市场细分) Segmentation据资料显示：体 育用品的主要购 买者年龄段在 15-25岁之间， 来自李宁公司的 内部调研情况显 示有80%的篮球 运动装备的消费 是由学生贡献的， 其中既包括大学 生也包括中学生。

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李宁Segmentation(市场细分)一级城市 二级城市 三级城市

低收入

高收入

中等收入

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李宁Targeting(目标市场选择) (目标市场选择) 李宁“农村包围城市” 农村包围城市”

积蓄力量 一线市场

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李宁Positioning(产品定位) (产品定位) 李宁高

高价 年 轻李宁

成 年

低价

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目标市场进入方式市场专业化： 市场专业化： 指企业向一个细分市场销售多种产品的方式

M

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