史玉柱、熊大寻创业营销语录(5)

销售 营销 推销 市场营销

这个产品最后的结果，不仅壮不了别人的阳，更壮不了自己的阳，充其量只能是自淫了。很遗憾看到又一个动错了脑筋的产品即将被市场吞没。

同样的例子还有一个，那是我在广州的时候。上下班路过公交车候车亭，经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告，其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”。

又犯老毛病妄想改变人的消费习惯!

数十年来，甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致，品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒，死伤累累。一个变成咸味的牙膏，让人感觉不舒服已是罪过，如果好处还仅限“利于齿”，那就非常危险了！

如果用“纯植物牙膏，不伤内脏”作定位，兴许还有一搏。此广告的投放量极大，设计也不错，估计还是4A公司经手，哪就更可悲了。

前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告。这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料，大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处。我猜想其结果，同样令人心酸!

17、抓住“人性”就抓住了世界！

世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。这是因为他们贩卖了最大的人性。什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。

世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。

世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。

世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。

世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？——因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！

所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，就可以智能通天、手眼通天!

18、比创意更重要的是广告的气质！

气质先于卖点，先于品牌，先于创意，先于策略。没别的理由，只是因为这是人性！

19、有谋略就没有规则，有规则就没有谋略。

规则是正，谋略是奇，不守规则是谋略的灵魂，出奇制胜是谋略家的法门。规则对前规则是奇，对后规则是正，奇正相生，生生不息，所以，规则给人的最智慧的启示是：规则的意义不在于遵守，而在于打破规则，创造规则。

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