宋城演艺发展股份有限公司2014年年报(2)

公司全年经营情况主要如下：

1、实现旅游演艺产品在全国一线旅游目的地的连锁经营

公司的各大项目均根植于城市文化的根与魂，高度重视产品和服务的文化内涵，以主题公园为载体，以文化演艺为核心，为游客提供最顶级的实景体验和交互娱乐。

2014年3月21日、5月1日，丽江宋城旅游区、九寨宋城旅游区相继开业，公司异地复制扩张的三大战役全部告捷。“宋城演艺模式”由《宋城千古情》1.0版本升级到《九寨千古情》4.0版本，由“主题公园+旅游演艺”向“狼群战术、百秀大战”延展。新项目开业之后，客流符合甚至超出公司预期，并迅速实现了盈利，给市场带来巨大的惊喜。

三大项目地的成功推出，千古情系列多点开花，再次证明了公司“演艺”方面的核心竞争力。公司已经初步建立起覆盖全国一线旅游休闲目的地的旅游演艺事业网络，一个全国性的旅游休闲大平台雏形初现。“宋城”和“千古情”品牌真正实现立足杭州、走向全国，并在中国文化产业界占据领导地位。

（1）杭州大本营

报告期内，宋城景区取得了较同类景区稳定的经营业绩，景区的整体收入和接待人数继续稳步上升，随着公司对特色主题活动和创新策划的高度重视，景区散客规模出现较大幅度增长，品牌年轻化趋势正在确立。

公司对宋城景区进行一系列的整改完善，从根本上改变其配套较弱的局面，使景区氛围得到跨越式提升，给游客带来更丰富、更强烈的体验、参与感和互动感，贴合了休闲游的发展趋势。

“杭州宋城旅游区”的整合推广策略将宋城演艺旗下宋城景区、杭州乐园、烂苹果乐园等公园以旅游专线直通车、联票、套票、和周边景点组合等多种形式进行营销，极大带动了散客和组团市场。

报告期内，杭州乐园区域的杭州乐园、烂苹果乐园以及全新打造的浪浪浪水公园充分结合“演艺”特色，推出具有强烈动感刺激、热情奔放、参与互动、缤纷特色的主题活动和演出，有效地丰富了游客的体验内容，赢得了持续上涨的口碑和人气，实现了“主题突出、晴雨皆宜、老少同乐”独特混搭体验，成为新一代主题乐园的标杆。虽然因暑期传统旺季受到杭州12年以来最凉夏日的影响，报告期内该区域业绩略有下滑，但该板块的经营实力和产品口碑受到产业界的认可。在近期揭晓的第六届携程年度最佳旅游目的地网络评选中，杭州乐园、杭州浪浪浪水公园分别荣获国内最佳主题游乐园、国内最佳水上乐园奖项。

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（2）三亚千古情

三亚项目全年围绕拓宽市场营销渠道、加强景区经营管理、完善景区氛围布置及推进企业文化等方面开展工作，在当地政府、游客和投资者中树立了良好的口碑，被盛赞为“三亚旅游演艺大片时代的到来”、“开创海南旅游演艺新时代的标杆之作”。三亚项目的成功为宋城“主题公园+文化演艺”的核心商业模式在国内一线黄金旅游资源城市的复制树立了标杆。

报告期内，根据海南旅游市场特点，景区策划新春大庙会、火把狂欢节、情人节、三八妇女节，大学生专场、本岛市民优惠、“六一”寻宝节、端午亲子套票优惠、“小苹果”MV拍摄、泼水狂欢节、七夕情侣套餐等深受游客喜爱的活动，获海南省“五个一工程”优秀精神产品奖，充分体现公司的景区运营和活动策划能力。

三亚千古情二期项目冰雪世界于2015年2月15日盛大开业，在热带地区为游客提供独特的冰雪体验。我们预计该项目将有效拉长了游客在三亚宋城旅游区的逗留时间和消费链。与此同时，国内收视率排名前列的户外真人秀节目《奔跑吧兄弟》的同名电影于12月在三亚千古情景区的泼水广场、山上花黎、大象谷、名人山等区域进行拍摄，该片已于1月30日在全国各大院线上映，三亚千古情景区有望借势提升在全国范围的品牌影响力。

（3）丽江千古情

丽江项目继续发扬宋城演艺在活动策划和市场营销方面的优势，重视市场开拓、活动策划及宣传推广，积极开展景区主

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题活动，丰富游玩体验。

丽江景区于六一、七夕、中秋节、国庆节等开展特色主题活动；积极拉动本地市场，适时开展原住民、大学生等消费群体的优惠活动。其中，“七夕穿越寻爱季”活动充分利用网络平台，形成线上线下联动体系，粉丝既可以在官方微博、微信上参与活动赢取奖励，也能在景区玩闯关活动赢取大奖，给游客提供O2O的游玩体验。景区还搭建自有宣传平台”“丽江宋城电视台”，拍摄景区宣传片，定期制作《宋城时讯》及《玩转宋城》栏目，并在游客休息区播放，反映良好。

（4）九寨千古情

九寨项目五一亮相后，在复杂的市场形势中，顶住压力，赢得口碑和游客规模的双丰收。九寨宋城旅游区在当地的竞争优势明显。除了核心演艺之外，作为当地唯一的主题公园，景区还有世界上最高的色嬷女神造像、世界上最大的转经筒、最神秘的唐卡谷，有“佛缘圣水”的圣水街，有九寨沟最高的藏碉、羌寨，有空中茶马古道串联起马帮广场、茶马驿站、千佛洞、吐蕃集市，堪称一座活着的藏羌古城，能让每一个游客体验到原汁原味的藏羌风情。同时，九寨沟唯一的酒吧街也坐落于景区内。

九寨千古情的推出，不仅取得良好的经济效益，还大大的丰富和提升了九寨沟旅游的文化体验品质。

2、加强品牌宣传力度，加大主题活动的策划及营销推广

品牌宣传方面：报告期内，公司以“一生必看的演出”、“玩得就是穿越”作为千古情和宋城旅游区的宣传定位及推广口号，开始尝试在中央电视台投放广告，进一步扩大品牌在全国范围内的影响力。

产品推广方面：公司利用举办全国性主题活动、比赛的机会扩大景区的影响力，并开始尝试联合媒体力量进行软性推广。

杭州宋城景区春季经典主题活动“火把狂欢节”全新亮相，互动性进一步提升；秋季联合浙江民生休闲频道重磅推出“杭州宋城，为爸妈喝彩”主题活动，并组织“魅力宋城，舞动江南”全国广场舞大赛和2014年秋季交友大会，有效提升景区的知名度。同时，三亚景区的《小苹果快闪》、“六一”古城寻宝等充满个性和创意的娱乐活动反响良好，还推出了150元岛民优惠购票活动，起到良好的营销推广作用。

杭州乐园春季主打“青春狂欢季”，大型爆笑穿越剧《大笑西游》、《穿越快闪秀》等引发游客热捧。烂苹果乐园的“福马总动员”、“奇幻泡泡节”、“冰雪总动员”等主题活动纷纷推出，新增小朋友参与游戏、舞蹈等，增加游客的体验感和参与感。烂苹果乐园还联合少儿频道举办首届小明星大赛——我是小苹果，取得市场的认可和较好口碑。

公司还在暑期联合各景区推出“南美狂欢季”，杭州宋城旅游区邀请新生代个性小天后吴莫愁助阵活动开幕式，7月5日仅杭州浪浪浪水公园单个景区，就接待了来自浙江、安徽、江苏、上海等省市近三万名游客，一度引发杭城“玩水”新热潮。

3、营销策略和渠道建设两手抓，线上线下齐头并进

针对2014年旅游市场新格局，公司站在全国一盘棋的高度，做好杭州、三亚、丽江、九寨等项目的市场攻坚工作：与源头旅行社建立合作，并逐步开始精选本地合作旅行社，为散客市场营造更大空间；深挖组团市场，结合活动加大组团市场推广力度，仅广场舞大赛就组织了数万人来宋城景区参加；大力开辟散客市场；推出精品化、套餐化、主题化产品及线路；与

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携程、同程、驴妈妈、途牛等在线旅游(OTA)公司联手，继续丰富线上新产品，加大直销、分销力度，网络营销业绩迅猛提速，同比增幅达117.77%。

4、宋城演艺更名、宋城?中国演艺谷开谷，演艺第一股实至“名”归

3月26日，公司宣布名称由“杭州宋城旅游发展股份有限公司”（简称“宋城股份”）变更为“宋城演艺发展股份有限公司”（简称“宋城演艺”）。此次更名，既是公司立足主业的真实反映；也是在产业界和资本市场一次强有力的宣传，更是公司践行对标迪士尼，树立文化航母品牌形象的重要一步。名称变更后，公司的文化创意产业特征将更加显著，有效增加品牌吸引力。

更名当天，由宋城演艺倾力打造的以演艺文化为主题，以新生活方式为文化内涵的特色休闲目的地——宋城?中国演艺谷正式开谷。报告期内，演艺谷先后上演《淡水小镇》、《晃晃悠悠》、《盗墓笔记》、《乌龙山伯爵》等多台风格各异的话剧、音乐剧、肢体剧，实现对城市演艺产业的初步布局。2015年3月，公司将推出宋城·中国演艺谷戏曲季越剧精品折子戏专场，传统戏曲产品和宋城旅游组团结合，逐步实现演艺谷“让生活有戏”的目标，让更多人群走进剧院感受多元化的演艺产品。

5、宋城娱乐高举高打，真人秀节目稳步推进

自2014年7月设立以来，依托宋城演艺强大的线下资源、演艺人才资源和演出运营经验，宋城娱乐的业务迅速开展，已集聚了一批国内优秀的、资深的娱乐资源，包括国内顶尖的后期制作、艺人经纪和广告代理等公司。

宋城娱乐目前已组建四支优秀的制作团队，确立的四档大型综艺真人秀节目已完成项目策划、宣传片摄制，并进入宣传推广阶段，预计将在2015年陆续上星播出。

6、文化产业战略投资项目茁壮成长

2014年，公司旗下参股子公司大盛国际成功转型为以电影项目开发制作为核心，集制片、发行、宣传、艺人经纪等业务于一体的全产业链影视传媒集团。

2014年3月24日，公司发布公告投资1100万元与海润影视共同投拍电视剧《遇见爱情的利先生》，此次以合作投资方式涉足电视剧内容领域，是公司影视拓展战略的又一尝试。

2014年4月22日，公告宣布投资控股本末映画。报告期内，该公司为阿里巴巴制作IPO宣传片——《未曾离开》和《感恩》，参与中央电视台《争奇斗艳——少数民族冠军歌手争霸赛》部分视频内容的摄制等，业内影响力快速提升。

2014年12月9日，公司宣布与京演集团达成战略合作，将通过现金增资方式入股其旗下子公司，实现了演艺产业混合所有制改革的历史性突破，双方资源共享、优势互补，将在文化演出市场形成协同效应，同时也为进一步深化中国文化体制改革，开展混合所有制经济迈出坚实的一步。

（2）主营业务分部报告

1）报告期主营业务收入及主营业务利润的构成

单位：元

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2）占比10%以上的产品、行业或地区情况

单位：元

3）公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近3年按报告期末口径调整后的主营业务数据

□ 适用√ 不适用

（3）资产、负债状况分析

1）资产项目重大变动情况

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2）负债项目重大变动情况

单位：元

（4）公司竞争能力重大变化分析

2014年度，随着公司演艺事业的全国连锁经营，公司的行业壁垒更加深厚。公司在经营模式、创作和设计、营销、行业经验、专业化管理、财务内控管理等多个方面拥有核心竞争优势，具体如下：

1)“主题公园+文化演艺”创新经营模式优势

公司独创的“主题公园+文化演艺”深度融合的商业模式是公司最核心的竞争力。该经营模式有效克服了单一主题公园文化内涵不够丰富、建成后缺乏创新和变化的缺陷，通过旅游元素和文化元素的深度融合，给予游客最佳的游玩体验。公司将创新性强、文化元素丰富、剧目编排和节目变化灵活的旅游文化演艺节目置于主题公园氛围之中，使文化的高附加值在主题公园中得到体现，深化了主题公园的文化内涵，加深和丰富了游客的体验层次，保证公司较高的盈利水平。同时，“主题公园+文化演艺”的模式弥补了游客夜间旅游市场的空白，游客可以逛逛主题公园，观赏一下反映地方文化的演艺节目，获得良好的旅游体验。以三亚为例，游客可以在白天享受阳光、沙滩、海水，晚上去三亚宋城旅游区看演出，形成连贯的旅游一站

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