修改杨必昌开题报告(3)

开题报告

论文(设计)主要内容(提纲) : 目录

批注 [d7]: 论文的总体上看大致是在 讲营销模式的， 但这也就和论文的题 目有点偏离了。 从你的题目上看本以 为将为我们带来淘众福模式深层次 的研究， 但可惜仅仅第二部分涉及到 题目的内容。而且，第二部分的内容 还停留在表层的介绍， 模式的内在系 统构建是我们想要看到的。 我们的论文结构中， 批注 [d8]: 一般， 第一部分是绪论，含研究背景、研究 意义、文献综述、研究思路与框架。

一、直销的现状 1.1 直销定义 1.2 直销的营销流程 1.3 会议营销的前身及演变。 1.4 目前会议营销运用最广的行业 二、淘众福公司的直销电子商务化模式 2.1 淘众福公司介绍 2.2 淘众福的三网合一 2.2 淘众福公司的 ABC 模式 2.4 淘众福公司营销流程 三、淘众福的优越性 3.1 网络营销，方便快捷 3.2 三网合一，客源丰富 3.3 产品丰富，符合大众 3.4 含权消费，顾客稳定 3.5 多人相帮，奖金丰厚 3.6 会议营销，凝聚力强 3.7 市场倍增，销量倍增 四、淘众福营销模式与其他营销

模式的对比 4.1 淘众福营销模式与地面直销的对比 4.2 淘众福营销模式与会议营销的对比 4.3 淘众福营销模式与其他 E 化直销的对比 五、淘众福营销模式自身存在缺点及改进措施 5.1 淘众福模式的缺点 5.2 直销与电子商务一体化发展的趋势 5.3 改进措施 六、结束语

批注 [d9]: 所以，从上面的论证很难 想像你的“一体化”的概念是如何形 成的。 或者说上面讲的内容不能支持 你的一体化的观点。 我个人不太赞同 一体化的提法， 淘众福的做法或许是

参考文献

有两者的相似性特征， 但绝不是一体 化的问题。

开题报告

拟研究的主要问题、重点和难点: 研究主要问题： 研究主要问题： 以淘众福公司为例分析如何完善直销与电子商务一体化。 研究重点： 研究重点：基于前人的理论研究及个人实践，全面系统地分析直销与电子商务一体化的现状和出现这些 状况的原因。 研究难点： 研究难点： 实践范围有限，资料收集有限，难以准确的分析直销与电子商务结合存在的问题。 研究目标： 研究目标： 电子商务引入直销，直销将如虎添翼，但美好的前景和成功者寥寥的现实形成了巨大的反差，很多 问题没有解决。本文将通过亲身实践的方式和数据收集，研究直销与电子商务结合是否具有长远性，直 销电子商务化要解决的问题以及提供合理的建议。

研究方法、技术路线、实验方案、可行性分析： 研究方法： 研究方法： 本文主要采用理论研究和实证研究的方法。并在搜集大量资料、文献的基础上进行归纳、综合和概 批注 [d10]: 这种研究方法的说法不准确，多看看学校期刊网上的论文。

括。 技术路线： 技术路线： 本文先分析直销的现状，再对淘众福公司全面分析，然后把淘众福销售模式与其他营销模式 行对比，总结出该公司存在的不足之处，并分析直销与电子商务一体化发展的趋势，根据这

或者上网查查。

种趋势提出改进措施。可行性分析： 可行性分析： 首先直销和电子商务这方面的研究，前人已经有总结了一定的理论基础，本文的研究是建立在国内 外学者相关理论研究基础上进行的，所以在理论上是可行的。 从现实角度来看，基于理论结合自身实践，本人在淘众福有自己的注册号，亲身实践过淘众福的销 售方式，也亲自实践过直销，所以实证研究做得多，收集的资料最真实可靠，所以从现实角度上讲，此 论文是可行的。

开题报告

研究的特色与创新之处： 研究的特色与创新之处： 本文全面分析目前刚上线不久的电子商务化的直销公司， 并通过亲生实践获得最真实、 直接的资料， 能够较准确的分析直销与电子商务一体化的现状及存在的问题，

也能够提出比较符合实际的对策和建 议。

进度安排及预期结果： 进度安排及预期结果： 1、 第一阶段，搜集和整理相关文献资料。2011/10-2011/12 2、 第二阶段，撰写论文。2012/2-2012/3 3、 第三阶段，修改论文。2012/03-2012/04 4、 第四阶段，定稿。2012/04-2012/05 5、 第五阶段, 准备论文答辩。

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参考文献： 参考文献： [1] 马飒,黄建锋.网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析[J].南通工学院学报(社会科学 版),2004,20(4):22-26. [2] 李卫.直销历史及其在中国的发展[J].全国商情·经济理论研究,2005,(5):72-75. [3] 帅萍.直销与伪电子商务现象[J].知识经济(中国直销),2005,(11):60-61 [4] 景玉建.电子商务与直销结合的优势[J].职业时空(综合版),2005,(8):26. [5] 陈钦虹.试论直销业的可持续发展[J].当代财经,2006,(6):74-78. [6] 马芸.直销模式典型案例分析及研究应用[D].厦门大学,2006. [7] 叶彩鸿,董新平.电子商务环境下的渠道冲突与共赢管理[J].商业研究,2006,(12):203-206. [8] 刘巍.电子商务环境下渠道冲突分析[D].武汉理工大学,2008. [9] 李英豪.中国企业发展直销模式的研究与思考--基于对雅芳公司发展的研究[D].上海财经大 学,2010. [10] 范伟云.直销与电子商务一体化求解[J].知识经济(中国直销),2010,(3):74-78.

指导教师意见：

指导教师签名：

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备注：1、题目来源栏应填：教师科研、社会实践、实验教学、教育教学等；2、题目类别栏应填：应用研究、理论研究、艺术设计、程序软件开发等。

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