浅谈超市百货店促销策划(2)

国内大型连锁超市促销方案

(2)、不同的商品讲究“适销对路”商品采用什么样的促销方式才最有效，是拟定促销方案都要考虑 的问题。由于商品与促销方式二者配错而导致促销失败的例子屡 见不鲜，因此只有“适销对路”才能产生较好的促销效果。这里 所说的“适销对路”就是指不同商品的促销手段，只有在得到消 费者的心理认可才会最大化的发挥其功效。在现阶段的商场促销 中，有部分商品的促销方式已基本成熟定性，得到认可。 消费者对促销方式认可表

商品促销方 式 消费者 的认可 程度

食品免费品尝 降价

家用电器抽奖

服装鞋 帽打折销 售

化妆品免费试用

49.6%

20%

20%

68.5%

52.317

国内大型连锁超市促销方案

2.5.1商场级促销分类为使商场经营：周周有活动,月月有促销,

商场级促销一般分为：“主题性促销” 和“公关性促销”两种。主题性促销以节日和应季商品销售为主 公关性促销利用非主题档期以提升企业形象 等为目的，

例如:

1、总部级 3、商场级

2、公司级 4、专柜级18

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2.5.2把握好促销目标概括来说促销目标有两大类： 1、短线速销 2、长期效果。

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短线速效一般可通过三个途径达到此目的。(1)、提高购买人数。常用方法：POP推广、竞赛、减 价优惠、免费试用等。 (2)、提高人均购买次数。常用方法：赠品、折价券、减 价优惠、酬谢包装等。 (3)、增加人均购买量。常用方法：折价券、减价优惠、 赠品、酬谢包装等。

长期效果：常用的方法：竞赛和赠品

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3、 促销方式3.1 常见的促销方式与手段常见的促销方式与手段广 告 营业推广 比赛 游戏 抽奖 奖券 奖金礼品 赠货券 会员卡 现场演示 回扣 公 研讨会 慈善捐款 社区关系 标识宣传 公司期刊 演讲 游说 关 人员促销 销售 展示 销售会议 奖励 样品试用 展览会 服务促销 电视购物 消闲夜市 使用前培训 电话购物 邮购 代客交费 商品质量鉴定 画展 文化艺术讲座 图书

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