《谈判与推销技巧》专业课教学大纲(2)

①熟练地运用自我推销的方法与技巧，提高自身的素质与能力，能在推销员的招聘与选拔中成功推销自我。

②培养学生推销、谈判的综合能力。

③培养学生的自学能力。

（3）学生的专业素质要求

①培养学生的团队协作精神。

②培养学生的工作、学习的主动性。

2、教学模式基本要求

（1）教学改革要求

①针对学生专业方向开展实施“案例教学法”。

②组织优秀学生成立助教小组，实施“个性化教学”。

③教学方式要多样，培养学生的自学能力。

④采用视听多媒体教学法开扩学生思维，提高学习兴趣。

⑤让学生开扩眼界，多进行现场参观学习。

（2）课堂教学要求

①课程教学应突出重点，剖析难点，注重理论联系实际，符合教学改革的要求。

②讲解上力求能俗易懂，既要考虑后续专业课程与本课程的关系，又要培养学生直接服务业务技术的能力。

③注重培养学生的自学能力。

④结合案例分析，作深入浅出的、形象生动的分析与研究。

（3）实践技能的要求

①在推销员的招聘与选拔中，能成功地推销自己。

②能独立地进行产品的推销介绍说明，引起顾客的兴趣。

③分析顾客的异议与僵局，并能灵活地进行处理，并善用僵局。

④有效利用成交机会，促进成交。

⑤强化客户关系管理，留住顾客。

3、考核方法基本要求

（1）到课要求：为了获得最大的学习效果，学生要出席全部的演讲课和辅导课。

（2）作业：作业必须在规定的时间内上交。迟交作业者，视情节的轻重给与扣分或批评。（3）成绩考核：平日出勤占10%，作业及课堂讨论占10%，期中考试占20%，期末考试占60%。

（4）考试纪律规定：学生之间作业抄袭、剽窃以及考试作弊，一经发现，所有当事人的成

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