商务谈判实务-形成性考核一（省开选修学生专用） 复习题（带答案）
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【题号】
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ ）。 A. 答得对方满意、己方不吃亏 B. 能答则答，不能答则不答 C. 答得准确、适时适度；出言不悔 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：答得准确、适时适度；出言不悔
【题号】
谈判感情表现形式可归纳为（ ）。 A. 面部表现、身体表现、言语表达 B. 面部肌肉、手势、态度 C. 眼神、动作、腔调 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：面部表现、身体表现、言语表达
【题号】
评论价格解释的原则是（ ）。
A. 气势磅礡、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头
B. 攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收 C. 历数问题十大表不满、有利快收、乘胜追击 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]
参考答案：攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收
【题号】
在以成交结束谈判时，主持应注意三件事，它们是（ ）。 A. 清理、部署、可能的保留 B. 握手、庆祝、签约 C. 握手、清理、签约 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：清理、部署、可能的保留
【题号】
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（ ）。 A. 后报价 B. 先报价 C. 无所谓顺序 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：先报价
【题号】
反间计运用时应注意（ ）。
A. 选好“引子”，有的放矢，利用时效 B. 善于搬弄和利用时机 C. 挑拨的方法和效果 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：选好“引子”，有的放矢，利用时效
【题号】
所有导致谈判僵局的谈判主题中，最为敏感的一种是（ ）。
A. 价格 B. 立场 C. 关系 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：价格
【题号】
价格性质主要指（ ）。 A. 交易价格便宜还是贵 B. 可接受还是不可成交价 C. 交易价格是固定价还是浮动价 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：交易价格是固定价还是浮动价
【题号】
技术主谈人具有权威性．在谈判中对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定改与不改（ ）。 A. 可以
B. 要与商务主谈商量 C. 要与助手商量 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：要与商务主谈商量
【题号】
论证的原则有三个，分别为（ ）。 A. 有利、有力、有节 B. 清瞒、服人、有利
C. 全面性、本质和具体 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：全面性、本质和具体
【题号】
合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。 A. 交易内容和正文书写格式 B. 交易规模和复杂性 C. 交易规模和谈判风格 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：交易内容和正文书写格式
【题号】
合同附件的谈判原则为（ ）。 A. 与主文呼应、清晰和完整 B. 同合同正文条款挂钩，同价格挂钩 C. 运用行业习惯、合同同正文挂钩 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：同合同正文条款挂钩，同价格挂钩
【题号】
运用步步为营策略时主要突出（ ）。 A. 顽强 B. 利益 C. 说理 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]
参考答案：顽强
【题号】
谈判时，利用对手的心理追求反映在：（ ）。 A. 乘虚而入和借力而用 B. 针锋相对和因势利导 C. 正面利用和反面利用 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：乘虚而入和借力而用
【题号】
价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段重点在搞清（ ）。 A. 价格贵不贵 B. 价格构成 C. 货与价的关系 D.
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案：货与价的关系
【题号】
若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（ ）。 A. 压制情绪 B. 防范 C. 焦虑 D. 自信
[认真学习课本知识，并分析作答上述题号] 参考答案： 压制情绪, 防范
【题号】
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