职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1 (3)

母）教育作用，改变其观念，同时提升业绩；建立强大的营销团队，增加公司的有形资产和行业竞争力；可以做到精耕细作，深挖市场，避免市场的真空状态，实现地域的无缝隙对接，最大化的达到区域性的业绩；可以解决部分就业，同时可以保证业绩相对的稳定；费用成本低（与广告营销对比），可以真实的反馈终端消费市场的实际情况，方便管理层做出适应市场的管理决策，使管理决策和市场不脱节等等；不足之处是相对来讲比较辛苦，工作挑战性高，相对广告营销来讲劳动争议的风险系数存在。其实销售员工只是一个载体，需要强大的培训系统、成熟的营销模式、完善的激励系统、有竞争力的薪酬和职位体系发展空间作为支持，如果以上系统做的不够专业和成熟，有再多的人也没用，终究会昙花一现。值得一提的是，如何把招生团队由人力变成资源（是资源而不是包袱），是要看企业的运营机制和管理思想的。

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