国际市场营销与国内市场营销的区别与联系论文

国际市场营销与国内市场营销的联系与区别

XX XX院市场营销专业 2009级1班 2XXXXXXXXX 指导老师：XXXX

内容摘要：随着中国加入WTO，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，那么，国际市场营销与国内的市场营销究竟有那些区别和联系呢？ 无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。

关键词：市场营销；区别；联系

The contacts and distinction on International Marketing and Domestic Marketing

Abstract: With China's WTO entry make the domestic enterprise face more severe competition. So，the author identified the contacts and distinction on two concepts in theory and views. Whether domestic or foreign, Every market has its similarities and differences. But marketing concepts are generally applicable. Basic marketing concepts, Such as product life cycles and basic marketing tools. Market segmentation is still being widely used. From the point of contact, and general environmental factors are similar, including social, economic, political and geographic; solve marketing problems is unified, that is, according to the manufacturer the environment, taking into account the various marketing strategies to meet organizational objectives. Therefore, domestic marketing experience can translate into application in the international export market. If the classification is too broad, then environmental factors at home and abroad can be divided into the same categories, but if a more specific classification, we will discover some of the contributing factors in the international environment is not present in the domestic environment. For example, even though both international and domestic marketing activities are operated in an environment of legal system, but its method of composition is different, individual States may have special requirements. In addition, with the quota system and the exchange rate control for a class of trade restrictions, tariffs but also by the very different in different countries. Similarly, while you can use money as a medium of trade in domestic and foreign markets, but the characteristics of the type of currency, and the exchange rate will have many different between countries.

Keywords: Marketing; difference; contact

目 录

中文摘要 ABSTRACT

一、绪论 .................................................... 1 二、国际市场营销与国内市场营销的联系 ........................... 2 （一）综述.......................................................... 2 （二）基础的共同性.................................................. 3 （三）观念的一致性.................................................. 3 （四）经营的延伸性.................................................. 3 三、国际市场营销与国内市场营销的区别 ........................... 4 （一）国际营销面临的市场环境更加复杂................................ 4 （二）国际营销面临的不确定因素更多.................................. 4 （三）国际营销面临的营销方案选择更加多样............................ 5 （四）国际营销面临的营销难度更大.................................... 5 结束语 ...................................................... 6 参考文献 .................................................... 6

一 绪论

1995年以前，INTERNET还仅仅是科学家们的专业术语，现在，已渗透到社会生活的方方面面。商界、政府、教育机构和家庭都已体会到了INTERNET网络给自己带来的方便和机会。社会的各行各业都已认识到了互联网络的重要性。目前，全世界约有15亿个INTERNET用户，分布在全世界的数十万个网络上，每天有成千上万的新加入者，国际市场营销就是在这样的环境下诞生的。通过互联网络开展国际营销活动，大大降低了成本，提高了效率，使大量资本不足、没有能力独自开拓国际市场的中小企业，有了在国际舞台上展现自己的机会和了解市场需求的机会。

国际营销是以国内营销为基础，是国内延伸与发展了的跨国营销。但两者在难度系数、风险性、操作手段和运作领域有着很大的不同。

一般而言，国际营销同样也需要进行国内市场营销式的营销环境分析，即分析PEST。所不同的是，在政治法律分析部分，需要分析国内政治与国际政治，而法律分析需要进行分析国内法律法规与国际法规、惯例、准则等。同时，根据战略方向与实际国家环境的不同，一般而言，主要是按发达国家环境（一般指的是美国与欧洲）与发展中国家环境（一般指的是东南亚与拉丁美洲）两类进行区别分析对待。因为两者对企业的吸引力、战略应用以及策略会有很大的不同。

国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过

程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。二者的主要区别是： 1.市场营销环境不同.. 2.市场营销组合策略有区别 3.国际营销战略及营销管理过程更复杂.

二、国际市场营销与国内市场营销的联系

一般说来，“市场营销到处都一样”，国际市场营销和国内市场营销相比，从营销原理和营销方法上看大体相同，企业在国内营销中所开展的那些工作，如营销调研、环境分析、营销战略的制定、目标市场选择，以及产品、定价、销售渠道、促销等方面的营销决策和实施，也适用于国际市场营销。

在经营上，国际市场营销与国内市场营销往往存在一定的联系。一方面，从企业经营发生的过程看，国际市场营销在国内市场营销的基础上发展起来的，也就是说，企业往往事先从事国内营销，再逐渐发展到国际市场营销。另一方面，企业开展国际市场营销的理论和实践能促进国内市场营销水平不断提高和完善，尤其随着一国开放程度的不断提高，国内市场“国际化”，企业开展国内营销也不得不借鉴国际营销的一些理论与策略。

国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。

国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”，表面上看差别很小，却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。

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