国际市场营销策略分析论文

**** 大 学

毕 业 论 文

作 者： 学 号： 学 院： 系(专业)：

题 目： 胜芳家具业国际市场营销策略分析

指导者：

(姓 名) (专业技术职务)

评阅者：

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2012 年6月1日

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毕业论文中文摘要

胜芳家具业国际市场营销策略分析 摘要： 随着胜芳家具业的发展，胜芳家具企业国际市场营销面临新了瓶颈问题。论文以胜芳家具行业国际市场营销发展为出发点，结合其发展现状、企业特征等方面进行分析和比较。指出胜芳家具行业国际市场营销所存在的问题：主要由于企业品牌化建设不完善；产品缺乏创意和设计；营销渠道单一营销观念落后。针对以上情况，通过理论联系实践的方式，分析、提炼出具有指导意义的国际市场营销策略：注重设计和品牌化建设；正确定价；完善海外营销网络；转变营销观念等。 关键词： 胜芳家具 国际市场营销策略 品牌建设 营销渠道 营销观念 1

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毕业论文外文摘要

Title The International Marketing Strategy Analysis of Shengfang Furniture Abstract With Shengfang furniture industry development, Shengfang furniture enterprises international marketing facing new bottleneck problem. This paper takes the Shengfang furniture industry international marketing development as the starting point, combined with the status of its development, enterprise characteristics and other aspects of the analysis and comparison.Pointed out thatthe problems in international marketing of the Shengfang furniture industry : mainly due to the brand construction is not perfect;the lack of product innovation; single marketing channel backward marketing concept. In view of the above situation, by integrating theory with practice, analysis, extraction of guiding significance for the international marketing strategy: focusing on the design and construction of the brand;proper pricing strategy;improve the overseas marketing network; change of marketing concept. Keywords： Shengfang Furniture International marketing strategy Brand building marketing channel marketing concept 1

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目 次

1 引言 ................................................................ 1 1.1 研究背景 .......................................................... 1 1.2 研究思路 .......................................................... 1 2 市场营销策略的理论介绍 .............................................. 2 2.1 市场营销概念 ...................................................... 2 2.2 市场营销策略 ...................................................... 2 3 胜芳家具行业概况 .................................................... 4 3.1 胜芳家具行业简介 .................................................. 4 3.2 胜芳家具行业现状 .................................................. 5 4 胜芳家具行业国际市场营销现状分析 .................................... 8 4.1 胜芳家具行业国际市场营销策略分析 .................................. 8 4.2 胜芳家具国际市场营销优势分析 ...................................... 9 4.3 胜芳家具在国际市场营销不足分析 ................................... 10 5 胜芳家具完善国际市场营销的对策 ..................................... 12 5.1 注重设计，打造品牌 ............................................... 12 5.2 正确定价，提高利润 ............................................... 13 5.3 引进人才，加强创新 ............................................... 14 5.4 完善海外营销网络 ................................................. 14 5.5 转变营销观念 ..................................................... 15 结 论 ................................................................. 17 参 考 文 献 ........................................................... 18 致 谢 ................................................................ 19

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1 引言

随着我国加入WTO ,国内企业的市场营销活动面临着营销观念、市场调研、营销组合、竞争、人才缺乏等诸多挑战。企业要想在市场中发挥作用，应做好相关应对策略。然而国内一部分企业在市场营销策略方面做的还有些欠缺。这就要求我们对此加以重视。本文就胜芳家具行业市场营销策略展开研究，认真地分析该行业的销售现状，研究市场营销策略对该家具行业的影响，提出改善胜芳家具行业国际市场营销策略。

1.1 研究背景

中国家具产业迅速发展使内地企业不断发展壮大，胜芳家具业也得到前所未有的发展。河北胜芳目前拥有大小家具企业1600多家，家具可称为胜芳的主导行业。2005年胜芳镇在继广东大涌、乐从、大岭山，浙江安吉，山东宁津之后成为家具业全国第六个区域性特色基地——“中国金属玻璃家具产业基地”。在出口形势不利的情况下，胜芳家具依托完善的产业链所形成的成本优势，以及由众多生产企业形成的高密度集群优势，使胜芳家具行业地位、战略支撑作用没有改变，产业发展的基本面和长期向好的趋势也没有改变。企业要善于发现并抓住机遇，通过战略性调整，可持续的推动胜芳家具产业的繁荣发展。

1.2 研究思路

以胜芳家具城销售为研究对象，根据所搜集的信息资料，结合国际贸易和市场营销学的知识，通过收集资料，分析了家具贸易行业的现状及特点、家具市场营销特点及胜芳家具行业的销售现状，并以此做出深入分析，为胜芳家具行业良好发展提出一些改进的措施。

收集资料 提出问题 图1 研究思路示意图

分析问题 解决问题 1

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