增员成功不成功十个原因 (2)

留存部分：

新人签约仪式新人陌拜321 新人主顾开拓工作日志的填写二早经营 一、新人心态辅导

心态辅导新人签约仪式：音乐、红毯、座位、摄像、拍照等等，可以邀请新人家属参加新人30分钟洗脑：你的想法里怎样是专业，你愿意跟什么样的保险代理人购买保险？各位可以自由的保险行业有自己的专业：讲规矩、讲效率、讲品质、情绪稳定 二、技能辅导——新人陌拜321

技能辅导：到哪里找客户一、陌生拜访访量：什么是一访，交换名片或谈保险超过15分钟陌拜3-2-1：一个月分为三个阶段第一阶段1日到10日：每日3访，新客户第二阶段11日-20日：每日3访，2+1 第三阶段21日-30日：每日3访，1+2 一个月积累60个名单，回访30次，应该可以出2张单 二、技能辅导——缘故客户开拓

技能辅导：到哪里找客户二、缘故市场：周单元经营 1、每月最重要的是第四周：主顾开拓100人老业务员：八条公式新人：画圆圈 2、次月第一周：主管带头开单、全员破零 3、次月第二周：时间过半目标过半、目标调整 4、次月第三周：达成目标、争取荣誉竞赛 二、技能辅导——拜访话术

技能辅导：找到客户怎么说一、陌拜：眼神理直气壮、声音中气十足、肢体语言礼貌、三步杀一人；一点不留人、不在意客户眼神、不挑人、打破谢绝推销、口气又快又急又大声，让对方听不懂二、缘故 1、一套超级的自我介绍 2、一套无法抗拒的开拓话术 3、一个知识丰富的好朋友 4、一段感人肺腑的结语 5、一种心甘情愿告诉年龄的方法 三、督导管理——工作日志

工作日志：列出100个名单后立即做：新活动日志的日期按拜访的顺序及路线填到每一天的预计拜访状况（第一周20个）营业区和公司培训的行事历贴上营业部的行事历贴上管理时间点：前一天或早会前填妥拜访状况和当日安排大早会记录二次早会记录和主管沟通时 工作日志的辅导话术123 ①每天出门四件事

你今天要拜访哪个路线？你要找谁？促成还是初访呢？(二择一) 和我演练一次？（祝福的重要） ②翻阅3-7天前的拜访状况,简单的关心 ③有没有遇到什么困难,我可以帮助你的?(或激励) 三、督导管理——工作日志 四、督导管理——二次早会

填好报表(会前) 念羊皮卷(请英雄) 出单分享访量的报数 问题的解决(小贴士.报导) 每天出门六件事

二早流程：

你如何和这客户认识你是如何切入保险话题为什么设计这个产品有没有遇到什么异议其他人有没有什么问题想请教他?

访问客户安排好拜访目的要订好赞美话术先想好拒绝处理演练好资料工具准备好衣着仪表整理好 二早的目的是为了实现数据化的经营

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