童装品牌项目计划书 (3)

3、二三级市场扩容。

随着经济发展，品牌童装的销售开始步入二三级市场，这些市场的规模更加庞大。我国人口结构中，有近70%的人口居住在农村、城乡结合部。伴随着城市化的扩展，城乡结合部逐箭步入城市范围，大量的农村人口进入城市，与此同时，农民的收入也有了较大提高，消费能力、消费群体都有了显著提升。二三级市场，不久将成为各品牌的纷争之地。 4、幼童服装市场品牌竞争相对缓和。

在6-12岁这一童装市场上，森马旗下的“巴拉巴拉”在全国开设了1600 多家门店，在全国形成了相当高的知名度和竞争力。而在0-6岁这一市场中，虽然品牌积聚，除了“丽婴房”外，强势品牌并不多，目前国内上规模的企业影响力也仅限在当地市场，对全国的辐射能力有限。

Threaten---威胁：

1、内忧。

（1）、在0-6岁幼童这一市场，门店数最多的台企“丽婴房”目前在全国开设了近1000家门店、专柜，其中70%为直营店，主要集中在五个直辖市和省会城市，剩下的30%为直营化管理门店，分布在二级城市。丽婴房的市场定位与渠道铺设，与***有诸多相似处，在未来的竞争中，势必会与我们发生激烈的竞争。 （2）、外贸不景气，很多对外企业调整格局，开始布局国内市场。这部分企 业，依托在外贸贴牌加工时积累的经验和资金，不断加大技改投入，努力扩展销售渠道，实施品牌化运作，以适应童装行业未来的发展。销售超亿元企业正逐步崛起。如：派克兰蒂、水孩儿、小猪班纳等一些地方强势品牌。 2、外患。

目前童装市场普遍被看好，且行业的“品牌壁垒”及“技术壁垒”相对较低， 行业集中度不高，巨大的市场空间吸引着众多海外品牌的进入，并占据了大部分高端市场。如阿迪达斯、耐克、佐丹奴、梦特娇等纷纷抢占内地童装市场。外资品牌的推广方式相比国内企业，更加凌厉，在营销方面也更舍得投入。先培育市场，再攫取利润，是外资品牌推广的惯用方式。因此，如何有效狙击外资品牌的市场营销，是我们“***”项目推广必须关注、学习的一个方面。

四、***的拓展及管理模式

1、门店类型及区域定位

直营店：在直辖市和省会城市，开设直营店，进行直营管理，迅速抢占一级市场，打造成该地区的样板店，方便后期意向加盟客户的考察，初步形成品牌与规模效应，为后期更多门店的规范化管理打下基础。

加盟店：主要定位于二级城市及一级城市的副城，进行直营化管理。

折扣店：主要定位于经济发达的乡镇以及城市的开发区、部分商超加盟客户，该

种类型门店较适合长三角地区乡镇原有比因美特店主及中西部县级城市客户加盟。

专柜：主要定位于一二级城市的商超。直营或者授权代理商经营。

2、管理模式

门店实行幅度直营化管理，所有门店必须服从公司的统一促销活动；使用公司统一的SI道具和宣传资料，除了折扣店这一模式，给与其他类型门店20%以内的调价空间，门店自行组织的店庆等促销活动，经公司审核后，调价幅度不得高于40%，并且活动期结束相应促销活动也必须停止。公司督导进行常规性市场检查。

3、推广模式

1、建立“***官方网站”。网站的功能定位为：品牌推广、招商加盟、产品推介、营业网点、售后服务、促销公告、在线订单、调查调研。

2、有效的会员管理。持有会员卡的客户除了可享受正价产品8折优惠外，还能获得额外的积分，积分累计可换购***产品。

3、统一促销活动与门店自行组织活动相结合。公司统一组织五一、六一、十一、元旦圣诞、育婴节的主题促销活动，门店结合自己店庆进行促销。

? 三、***的市场定位

目标客户：具有品牌意识，追求时尚、安全，具

备一定消费能力的70、80后年轻父母。 价格定位：中偏上。

品牌定位：时尚、简洁、天真、童趣。

品牌诉求：来自韩国，充满时尚的城市气息。 装修风格：清新、时尚。

店铺选址：县级以上城市繁华商业区、商业街或百货店、

购物中心内。

店铺类型：直营店、加盟店、折扣店、店中店。

? 四、***的发展策略

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1、设计风格突出，富有产品特色。

2、倡导、推广安全、时尚、环保的童装理念，突现品牌形象。 3、渠道商利润可观，产品性价比高。 3、品牌网站推广，进行网络互动。

4、定期性的促销推广，强化品牌营销力。 5、多种类型店，适应不同市场需求。 6、创新的会员管理和会员回馈活动。 7、网络媒体、电视广告推广。

? 五、***的企及高度

? 在国内童装市场真正启动的未来三至五年内，门店数突破1000家，实现国内童装市

场的领跑者地位。

? 注：娃哈哈童装在2002年进入童装行业以来，已成功开店700家。此成绩一直未得

到哇哈哈集团认可，被认为发展滞后。

? 巴拉巴拉2002年进入6-12岁童装行业，已成功开店1500家，实现了该年龄段的行

业领跑者地位。

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