如何策划设计作品(2)

如何策划设计作品

卖点，并不一定是产品最大的优点，但一定是顾客最想要得到的那点。我这样说大家可能看的有些不明白，，我打个比方，比如，女人买香水，她为什么要买香水？我们的第一个反应就是：为了让自己的身体变香。一般情况下，我们得到这个答案之后，就会开始做设计了。但是，女人为什么要让自己的身体变香？答：为了让自己更有魅力，或者更有气质。最后这个答案，才是我们第四点的答案。如果我们按照前面的答案来设计的话，那么虽然看起来并没有什么不对的地方，但是针对的方向错了，做的作品最终达到的效果就会大大降低。

关于第四点的答案，我的方法就是多问几个为什么，为什么要买这件商品，为什么要达到这件商品能帮助他达到的目的？这样我们就能得出最核心的结论。千万不要看到最表面的问题之后，就开始做我们的设计。

现在我们用A、B、C、D来表示上面我们四个问题所得到的大难，综合上面四个问题的答案，我们就可以得出策划的主题：C因为想要达到D的目的，所以想要买B类的A产品。（这样看可能有些糊涂，你在看的时候，可以举个例子，然后从例子中得出ABCD四个答案之后，代入我刚刚的结论中，就能看明白了）

那么我现在给你们说一个案例，大家来试着总结。

我们现在给一款饮料做广告，这个饮料非常的好，里面含有什么钙铁镁锌等各种微量元素，取自纯天然什么什么沟的什么什么百岁泉，喝了长命百岁百毒不侵。这是通常会告诉我们的一些数据啊，一些介绍啊，等等资料。

你要宣传的核心，就是最能让受众感兴趣的，吸引他们来购买的。给这个饮料做广告，要突出的核心就是：喝了这个饮料，能让身体健康。而购买量最大的人群，是上班族。我们天天坐办公司，夏天一天就得几桶水。所以上班族是最大的购买人群。

前面说的那些微量元素什么的，这个是厂家想要说的东西，但是如果你直接去体现这些东西的话，消费者能听得懂么？不是每个消费者都是技术人员。设计作品本身，要突出的元素永远只有一个单一的，而不能是很多很多的元素一起去凸显，你凸显的元素越多，受众忘记的就越快。至于里面含有的元素什么的，对身体的益处的具体内容，那是销售员或者客服所要做的事情，而不是由设计师来告诉顾客这些。

做设计的应该都知道一个数据，就是一个平面的广告，受众在最开始的时候顶多会停留一秒左右，如果你不能在这一秒之内吸引住他的话，那么百分之九十的人恐怕会扔进垃圾箱里面。

我弄一个广告，上面通篇给你讲什么钙铁镁锌的，有几个人愿意去看，想了解那些对身体的好处还不如x度一下，而且又会有几个人会真的相信你这个饮料里面就真的会有那些元素，如果你以这点作为核心的话，那么你就得让你的广告有两个作用，第一，让受众相信饮料里面的微量元素对身体有益，第二，让受众相信你的饮料里面真的有这些元素。这样你的核心看着是一个，但实际上就分散了。而且顾客去买这个商品的时候，他要买的不是商品本身，而是这个商品被他买回去之后所能给他带来的好处。

比如买衣服，他是为了穿着漂亮或者清爽，吃东西，是为了填饱肚子或者味觉的享受。所以我才说，你在做一个设计作品之前，首先要弄明白一件事情就是：策划的核心，也就是最能吸引顾客的那点，然后所有的设计都是为了这个点而服务的。

你购买这款饮料，最终是为了得到什么结果？如果你是消费者的话，也就是我们买饮料本身就是因为他对我们的身体有好处。

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