智威汤逊广告策划(3)

度？更受欢迎？

为了决定哪种方式可促使消费者有进一步行动。

问：什么特征可令该品牌脱颖而出？

品牌广告

改进产品/配方

当消费者已拿定主意作出最终的购买行为，下面六个要素可以影

响挑选或放弃我们的品牌。

1、 分销：容易买到对绝大多数日用品的购买和冲动型购买很重要，这也经常影响 必需型和生活方式型的购买。

2、 展示：显而易见，产品在货架上或展销室里的位置摆设是否醒目和得当，常常

很重要。

3、价格/促销：特惠价常在短期内更有效，尤其是和品牌定位和创意相结 合的时候。

试用：如产品可通过直邮广告方式让消费者试用，既是效力

也是优惠的证明，可影响购买。

5、推销员：经过正确培训而态度积极的推销员，其推销更可信，更具胡知识性和 权威性。

6、售后服务：保证服务计划，这些保障有时可影响购买。为了决定哪种方式可使 消费者采取进一步行动。

问：这个品牌有什么不足之处？

推荐方式包括：

售点推广/展销

包装

促销

派发样品

销售培训

贸易广告/促销 经验消费者使用该品牌时，唯有一个因素会起作用：产品表现是否如承 诺的那样？

为了决定哪种方式可使消费者再次购买。

品牌满足了消费者的期望吗？

推荐方法：消费者满意工作 厂家用户联谊会

直销

智威汤逊培训手册（三）

最有效的广告来自清晰的定位

品牌分析有助于对品牌进行充分的评估，使之在市场上和消费者心目中更适当的地

位。

在四段中的每一段您都必须审时度势，看清品牌正处的位置，并预见其变化、更替

或延续性。

品牌分析的结论必须是清晰的有支持的品牌定位。

促销元素（诉求点）

一个品牌存在或站稳市场，它必须可以满足消费

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