高级营销员资格考试试题(三)(4)

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的“洋牌子”，惟独上海的“土产”蜜饯踪影难觅。上海蜜饯厂产品的市场覆盖率连年下降，企业效益频频滑坡，尽管该厂也生产起了小包装蜜饯，但“后发效应”总要大打折扣，难以从根本上摆脱竞争失利的窘境。

结合案例分析上海蜜饯厂落后的原因。并提出改进意见。

36、推销洽谈演示过程意外

赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。

问题：1）你对赵兴演示商品的方法有何意见？

2）如果你是赵兴，你将如何向顾客解释？如何做？

3）做为推销员应掌握哪些演示技巧？

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