《市场营销学》第十三章二

《市场营销学》第十三章二

《市场营销学》习题 第十三章二（浙江财经学院）

第十三章 促进销售（二）

一、名词解释

1、促进销售 2、人员推销 3、广告 4、公共关系 5、营业推广 6、广告媒体 7、开拓型广告 8、竞争型广告 9、维持型广告 10、产品广 告 11、企业广告 12、服务广告 13、广告目标 14、交易推广 15、促销组合 16、赊销 17、弹性分析法 18、弹性系数 19、心理电测 器 20、公共关系

二、填空题

1、营业推广有二个特点，一是（ ） ；二是（ ）。

2、营业推广的形式很多，大致可分为三类；一是（ ） ；二是（ ）；三是（ ）。

3、营业推广方式主要有（ ） 、（ ）、（ ）和（ ）。

4、促进销售的基本方式有（ ） 、（ ） 、（ ） 、（ ）四种。

5、所谓推式策略是以 为主要促销对象，主要形式有（ ） 和（ ）。

6、所谓拉式策略是以 为主要促销对象，主要形式有（ ） 和（ ） 。

7、生活资料一般主要有（ ）策略，侧重于（ ）推销，其他方式次之。

8、生产资料的促销主要用（ ）策略，侧重于（ ）方式，其他方式次之。

9、一般来说，（ ） 促销费用最高，（ ）次之，（ ） 和（ ） 最低。

10、广告按其内容不同可分为（ ） 、（ ）和（ ）。

11、广告按产品寿命周期可分为（ ）、（ ）和（ ） 。

12、广告目标很多，归纳起来有三类基本目标（ ）、（ ）、（ ）。

13、“四大媒体”是指（ ）、（ ）、（ ）和（ ） 。

14、广告媒体的选择要考虑（ ）、（ ）、（ ） 、（ ）和（ ）等因素。

15、广告具有（ ）、（ ）、（ ）等因素。

16、广告设计要遵循（ ）、（ ）、（ ） 、（ ）、（ ）原则。

17、人员推销的主要缺点是（ ）和（ ）。

18、消费品推广的形式有（ ） 、（ ）、（ ） 、（ ） 。

19、推销人员的分派，通常有4种结构方式（ ）、（ ） 、（ ）、（ ） 。

20、公共关系的基本特征（ ） 、（ ） 、（ ）、（ ）、（ ） 、（ ） 。

三、选择题（含单项、多选）

1、消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（ ）。

A、销售服务为主，辅以广告宣传

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