招商部拓展员工作计划

招商部拓展员工作计划

工作计划及工作目标

不管做什么事情，都要给自己的工作、生活方式等制定一个计划和目标，而我们销售人员更要有自己的工作计划和 销售目标，做一个合格的销售人员。

一、 事先的准备：机会只属于那些准备好的人，为成

功而准备；

二、 专业知识：复习产品的优点，对自己行业产品要

了如指掌，对同行业竞争对手要如数家珍；

三、 做竞争对手比较:只有我们的产品具备而竞争对

手不具备的卖点,以我们的优点与竞争对手的弱点进行比较，同时了解对手商品的信息情况；

四、 了解客户：了解客户详细信息，对客户了解越多

成功希望就越大，与客户建立信赖感，可以透过倾听80%的时候有客户讲话，了解客户的要求要多问问题，而后在展示自己的产品，多考虑客户的实际要求会达到更好的结果;

五、 心态：要有事业心态，长远的心态，积极的心态

及学习的心态；

首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一个初步的认识，其次要打听或上网了解等途径所要去城市的消费集中、交通客流大、还要位于当地繁华商业地段，再就是要根据服装品牌的产品定位，以风格和价格两

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