半岛城邦项目2010年度7-9月份营销策略推广计划(完整版)+1(2)

因此对楼层有一定抗性。因此，建议，适当调低部分房源价格，通过与新 房源价格之间的对比去化168平米的房源；

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第三部分 7-9月份营销策略及推广计划三、7-9月份总体营销策略工作重点：快速销售，快速回款，为工程全面复工及完善配套提供现金流；市场形式 快速销售， 快速销售 快速回款， 恶化，客户观望情绪浓厚的市场背景下，快速销售，快速回款将是第三季度的工作重心； 营销策略：深刻理解市场、客户、产品的基础上，梳理和挖掘项目的核心价值，导出 半岛城邦“阔院叠景、墅质洋房”的项目核心定位。同时以“阔院 阔景 阔生活”为主 题推广语，利用半岛城邦一期现房实景的全景展现，景观示范区园林的立体化展示，品 质与服务的综合提升，以“体验式营销”为切入，让客户在售前、售中和售后对项目高 品质有一致的体验，通过参与、亲身体验的营销活动来传递半岛城邦更宜居，更舒适的 生活环境，倡导超越别墅的洋房生活理念。通过这种体验式的切身感受和生活方式及生 活理念的传播，营造半岛城邦项目的知名度和美誉度，塑造项目品牌，促进销售。

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第三部分 7-9月份营销策略及推广计划

7-9月半岛城邦二期分案名： 半岛城邦二期： 阳光美墅

核心定位：阔院叠景 墅质洋房 主题推广语：阔院 阔景 阔生活

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第三部分 7-9月份营销策略及推广计划1#地户外

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第三部分 7-9月份营销策略及推广计划四、7-9月份重要营销推广渠道短信群发—传递项目动态信息，挖掘潜在目标客户，经济实惠，费用少，效果好， 能够促进来电来访，是后期常用一个推广宣传渠道； 单页派发---产品单页派单，能够在短时间内将项目信息向目标客户，向市场传递， 能够促进来访来电，是第三季度的重要推广宣传渠道； 户外大牌---1#地户外大牌，起到品牌传播、信息传递的作用，是项目向市场传播的 窗口。持续使用； 报纸广告---偶尔使用的推广渠道，但却是塑造项目品牌，向市场传递项目信心的一 个渠道； 老客户推荐渠道---老客户推荐新客户是营销的一把利器，推荐成功率高，效果好； 体验式活动营销---举办一些参与度高，客户关注的营销活动，是后期营销重点；

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第三部分 7-9月份营销策略及推广计划

五、具体营销推广计划 6.26 7.1推

8.1

9.1

9.30

6.26推出多层房源，21#,28#两栋楼48套房源 7月24日推出小高层房源，51#楼西一单元

盘一期剩余顶层复式、平层、商业持续销售 短信群发，月均60万条 短信群发，月均60万条 单页派发，月均20万份 短信群发，月均60万条 单页派发，月均20万份

渠单页派发，月均20万份

道户外大牌长期使用，

定期更换主题； 老客户推荐新客户奖励政策持续使用，维系老客户关系；

活动道具

摄影活动

全民斗地主大赛

老客户旅游节

教师购房特惠月

销售中心、沙盘模型、单页、景观小册子，活动单页、展架等 工程：大门形象、北底商广场、销售中心、道路及配套设施、样板间 财务：银行按揭；成本：销售中心家具、样板间装修、以及销售道具制作价格审核；

支 持

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第三部分 7-9月份营销策略及推广计划

五、7-9月份具体营销推广计划 6月26日---7月30日推盘：新房源21#-28#楼推出，价格制定及做好销控； 推出顶层复式特价房源10套，时间限定一个月 渠道：短信群发90万条，单页派发10万份； 活动：“记录光阴”——走进半岛城邦摄影主题活动，摄影照片评比， 摄影照片巡展； 销售中心启用活动，新销售中心启用期间，凡到访客户均 送奥斯卡电影票2张 道具：单页印刷、短信发布、景观小册子印刷制作完成； 支持：销售中心落成，销售部配合行政成本完成销售中心布置及装饰； 小区大门、北底商广场、道路及有线电视、网络等配套； 顶层复式简装样板间施工，并在7月10日左右完工；

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