26个常见的促销策略

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营销总监培训资料(三-1) 营销总监培训资料(

营销总监须知的二十六种促销策略

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2004年11月22日 于上海 2004年11月22日

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1、产品折价让利 要点： 要点： 直接价格折扣

实例： 实例： 打折销售，减价销售 打折销售，

分析： 分析： 损失利润，恶性竞价 损失利润，

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2、赠品销售 要点： 要点： 提供附加赠品，搭配销售 提供附加赠品， 保证质量，档次符合，对象符合 保证质量，档次符合，

实例： 实例： 买手机，送拉杆箱 买手机，

分析： 分析： 城门失火，殃及池鱼 城门失火，

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3、现金返还 要点： 要点： 购买成交，返还现金 购买成交，

实例： 实例： 购物200元，返还50元 购物200元 返还50元 200 50

分析： 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 收支两条线，税费规避，

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4、凭证优惠 要点： 要点： 凭卷凭票凭证优惠

实例： 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 凭优惠券或其它信物，

分析： 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 发放控制，有效期限，优惠程度，

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5、集点购买 要点： 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 达到积分或者数量，

实例： 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 12个瓶盖， 个瓶盖

分析： 分析： 快速消费品

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6、联合促销 要点： 要点： 直接价格折扣

实例： 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社

分析： 分析： 互相优惠，目标对

象统一 互相优惠，

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7、免费试用 要点： 要点： 提供试用产品

实例： 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 食品、

分析： 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 尝试接收，消费体验，

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8、抽奖销售 要点： 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 购物参与抽奖，

实例： 实例： 中兴助你看奥运

分析： 分析： 普及面、中奖率问题 普及面、 可信度、公证度问题 可信度、

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9、有奖参与 要点： 要点： 设置活动，参与有奖 设置活动，

实例： 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 填写有奖问答卡，参与抽奖。

分析： 分析： 针对购机未购机顾客都可

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10、游戏参与 10、 要点： 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 参与组织的游戏，

实例： 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 如小品、绕口令、成语接力、

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