第8章 市场预测基本原理(5)

市场调查教案

然性，必然性是通过对偶然性的大量观察而揭示出来的。必然性原理要求我们在市场预测中，应注意运用大量观察对大量数据进行对比研究，先揭示现象发展变化的必然性，然后进行预测推断。

8.2.1.8 质量互变原理

唯物辩证法认为，事物是质和量的统一，事物的发展变化是从量变开始的，当量变积累到一定的程度后，必然会发生质的根本改变，而质的变化，又会带来新的量变。市场预测中的质量互变原理，就是利用质量互变的规律来指导市场预测，它要求预测者应根据事物的数量变化，探寻事物的质的变化，分析现象不同发展阶段有何本质区别，未来的发展与现在相比是否会发生质的改变，而不能简单的利用预测模型进行外推预测，否则就会得出错误的预测结果，产生质的预测误差。

8.2.2 市场预测的基本要素

市场预测包含了四个基本要素，即信息、方法、分析和判断。

1．信息要素。信息是数据、资料、情报、消息的总称。市场预测必须大量收集社会经济发展的历史统计数据和当前市场的发展动态，进行预测分析和推断。无论是定性预测，还是定量预测，都是以大量的信息为基础的。

2．方法要素。方法要素又称技术要素，是指市场预测所采用的手段。在预测中，必须解决好预测方法的选择问题。

3．分析要素。市场预测的实质是利用信息和预测方法进行市场分析，预测前后都必须进行分析或作出解释，预测过程就是对预测事件进行分析和解释的过程。

4．判断要素。判断要素是预测四要素中最重要的要素，它对预测过程有着极其重要的影响。因为预测信息的选用、预测方法的选择、预测结果的推断、预测值的合理性和可靠性的评价，等等，都需要运用判断要素，没有准确的判断，就没有较准确的市场预测结果。

8.3 市场预测内容和预测方法

8.3.1 市场预测的内容

从商品市场来看，市场预测的主要内容有：

1．市场环境预测。

2．市场需求预测。

3．市场供给预测。

4．市场供求状态预测。

5．消费者购买行为预测。

6．产品市场预测。

7．产品销售预测。

8．市场行情预测。

9．市场竞争格局预测。

10．企业经营状况预测。

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