管理学基础部分知识点总结(7)

买方

代替品

现有企业间的竞争

1资产的专用性（如机器的通用性，生产线的专用性）

2退出成本的高低（退出壁垒，过剩产能转移困难）

3心理因素（如某产品是企业成功的标志，停止生产）

4政府和社会的限制（失业）

潜在进入者的威胁

其他企业的进入，导致行业增产，抢占市场份额，产品价格下降，降低行业利润率。 其威胁体现在两个方面：1企业预期报复2进入壁垒

进入壁垒来源

1规模经济（形成一定生产规模才能与已由企业竞争的，如汽车）

2资金需求

3转化成本（购买者将一个供应商的产品转化成使用另一供应商的产品一次性成本，新进入者提供的产品价值只有超过转化成本时，才能弥补购买者因转换供应商带来的损失） 4获得的分销渠道（分销渠道越少，障碍越高）

5政府的准入政策

替代品的威胁

1替代品与现有产品的相对价格或价格比

2顾客的转换成本

顾客的价格谈判能力

1顾客的购买数量（正相关）

2顾客购买的产品占其总成本或购买数额的比例（负相关）

3本行业产品的标准化程度（正相关）

4顾客的转移成本（负相关）

5顾客的盈利情况（负相关）

6顾客采取后向一体化的能力（正相关）后向一体化：外购原材料到自行生产，企业通过收购和兼并若干原材料供应商拥有和控制供应系统。

7产品对顾客的影响程度（负相关）如果供方决定着产品的质量，顾客会想考虑质量而不是价格

8顾客对本行业信息的掌握程度（正相关）

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