[创业]浙商成功的八大要素(3)

创业

人才的竞争，本质上，是体制或者是机制的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司，实际上，每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此，可以把人的潜力发挥到极致，甚至无法想像。沈玉龙说：“浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题，一个人只有充分的积极性，没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作，才能把事情做出来。”

浙商为什么能走进美国

浙商虽然是通过小商品起家，但小而专，小就是大。小而大是什么概念呢？沈玉龙认为，小的产品，小的东西，在区域市场形成大占有，进而提高在全国的市场占有率，最终，在世界市场的占有率也很高。浙江有一个西服品牌叫报喜鸟，但这个品牌最成功的市场却是在大连，通过大连的成功再推向全国。按道理，浙江的中小企业只是一个配角，但实际运作上，它们占据了中国经济和中国小商品的主角。

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