宝洁卖场培训(13)

这是因为尽管P&G生意量大，付款额大，但由于P&G产品周转率非常快，因而所需资金相对要少得多。

三判断客户的经营状况和回款趋势信号：

你是否注意到：*经理经常借口不在。

*经理或组员突然精神萎靡，不专心工作。

*付款一拖再拖。

*商店有新的投资项目，比如房地产投资等。

*商店被同行批评得一无是处。

*商店整体形象突然变差.＝

以上都造成付款困难甚至出现呆帐（死帐）的信号，遇到上述情况，销售人员一定要紧追不舍，

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