宝洁卖场培训(14)

卖场培训

抢在竞争对手之前把货款收回。

四主要收款技巧：

1开新店时，必须明确付款条件。

2找到商店最适当的收款时间，事先联系，养成：定期收款：的原则：必须让商店习惯于每月定期一来，就可以结清货款。

3收款时，要态度坚决，不可低姿态：比如：“不要说：经理，您今天结账方便吗？方便的话，把账结清吧。”否则，容易让商店找到借口拖延。

4销售人员与商店合作关系较好，则收款会比较顺利。

5对于回款较差的店，销售员必须要增加拜访频率，重点拜访。

6销售员必须要帮助商店做好产品销售，确保库存是比较合理的。

7该付给商店的陈列费，换残等一定要及时处理。各种票据准确无误，以减少商店的借口，节省时间。

8掌握好订货和收款的规律。

9销售员必须准时收款，不能拖延。

总而言之，逐步增加对回款的重视，不断摸索，总会找到一些行之有效的办法，以减少分销商不应有的资金占压和坏帐风险。

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