如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

【问题类型】销售人员薪酬体系

【客户背景】

北京某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准

成立的具有独立企业法人资格的专业对外贸易公司，是中国机电产品进出口贸

易领域某大型骨干企业的控股子公司。该贸易公司立足于机电行业，力求进出

口产品多样化，主要产品有工程机械、农业机械、动力机械、运输机械、粮油

棉加工机械、轻工机械、五金机械、手工机械以及各种家用电器、电子产品、

汽车零配件、化工制品、轻工业品、工业原料、农副土特产品等。公司出口多

种成套设备和设计，参与国内外的国际招标和易货贸易、对口贸易等，并不断

派出技术服务专家和各种贸易小组，向国内外客户提供零配件和技术服务。

【客户现状问题】

由于该贸易公司主要以向国外出口产品为主，

这样是否可以获得业务单子就是公司

生存与发展的关键，公司业绩的高低就以是否成单作为衡量的尺子。公司在获取业务的

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