2011太平洋汽车网联合试驾招商方案v1.3(邮件版)

我的速度 我的速度 我的車——苏州太平洋汽车网2011春季大型试驾會

招商方案

——2011.02——

这是一次——由 太平洋汽车网·苏州分站 举办的 “2011年春季 太平洋汽车网·

苏州第一场大型对比试驾會”时间进入2011年3月，随着气温的回暖，苏州车市汽车巡展以 及外展逐步展开； 而我们独辟一径，希望通过组织大型对比试驾会让各参加活动 的经销商迅速打开销售局面！

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活动信息

活动时间

2011年3月19、20日

活动地点

苏州光福机场

苏州市区西南约25公里处

活动内容

大型对比试驾会

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我们在_________ 我们在_________

活动目的邀请________ 邀请________

正确的时间+ 正确的时间+正确的地点经销商

正确的人

为经销商的优质意向客户提供全面的试驾体 验，促进销售！

消费者/ 消费者/网友

为消费者/网友提供一个试驾不同品牌多款 车型的机会！

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时间场地选择

时间：2011年3月19、20日(双休日) 时间： 双休日客户邀请工作相对更为顺利； 意向客户有时间参与活动；

地点：苏州光福机场 地点： 临近苏州绕城高速光福出口、S230; 这里是苏州地区试驾活动可用面积最大的场地之一； 这里场地封闭，试驾安全系数较高；

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场地介绍

光福机场位于苏州西南方，紧邻光福镇以及藏书镇。所用场地为70年代浇筑的砂石 光福机场 混凝土路面，路面平整，适合各类场地试驾活动！

光福机场

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布置方式场地分配 依据场地的纵深，对各试 纵深， 纵深 驾项目进行独立的 独立的划分； 独立的 试驾区与休息区之间有明 显的隔离区/安全缓冲区；

布置方式

基本布局

以规则长方形为主； 以规则长方形为主；

经销商 客户/ 客户/网友

目标客户 深度试驾 对比试驾 体验

接触更 多客户

有效公关

获得全面 兴趣较高 试驾机会

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场地A 场地A布置

现场布置

综合试驾区

安 全 隔 离 区洗 手 间

P停车区

起点

道

路

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场地B 场地B布置 道展示区

现场布置

路

签到区、茶歇区 签到区、 紧急制动点

休息大本营

洗 手 间

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活动的客户资源从哪里获取呢？ 活动的客户资源从哪里获取呢？

客户邀请

不只是人多，还得对各款车型有意向！ 不只是人多，还得对各款车型有

意向！

各经销商优质意向客户邀约

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现场活动专业场地试驾 教练培训；

试驾培训

蝴蝶桩、玩转 1000度、综 合项目试驾；

同级别车型

专设项目试驾

对比试驾

对比试驾；

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经销商——可选择活动项目 经销商——可选择活动项目 —— 车手表演

现场活动

*表演用车协调

现场团购、购车优惠 现场团购、

*团购政策、购车优惠政策提前确认 团购政策、

车辆展示*车辆展示背景设计确认

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现场服务

现场设施 饮水提供活动期间 餐饮提供

大型休息帐篷、专用展示背景(如需提报厂方)、宣传刀旗、 洽谈区、音响设备； 饮用水：现场提供桶装热水&瓶装饮用水；

为现场经销商&客户提供餐饮服务，快餐公司外送； 为参加活动的客户/网友提供大巴接送服务； 作为对现场购车客户的奖励，每个品牌都有一名购车客户将通 过抽奖形式获得由太平洋汽车网·苏州站提供的价值500元中 太平洋汽车网·苏州站 价值500 太平洋汽车网 价值500元 石化油卡一张；

接送服务 购车奖励

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第一天时间提前1天上午 活动当天9点前 09:00 9 0 00 0 10 20 10 10 10 10 12 00 0 10 20 00 车 车 客户试驾 客户集中 00 0 午 到 客户 车 车 客户试驾 活动 程 开场 40 0 0 10

活动流程

项目开始布场 调整 客户集中 到 开场

内容说明中午12点前大部件全部到位，下午4点规划试驾场地 8点前所有工作人员、主持人到场，车辆到位，细节布置完成 参加上午场活动需接送的客户于绿宝广场集中 分站工作人员 试驾 车 上场， 试驾 驾车 客户 场时， 点 ，试驾 活动大 完 试驾项目 车 行试 试驾， 定场地 ， 试驾 ， , , , 需 定车 车 ， 试 客户 试驾 于活动前一 ， 活动 确 动

音响确定电源

人员工程部 分站工作人员

9点前布好 分站执行团队 音 分站工作人员 试驾 试驾 试驾 音 试驾 分站工作人员 分站工作人员

上 午 场

流程、试驾项目 客户到场 行项目 行团 ，客户试

10 10 10

中 午12 1

时间 客户 客户

12:00 00 1 00 1 0 40 0 1 1 1 1

参加下午场活动需接送的客户于绿宝广场集中 分站工作人员 上午场客户 程 试驾 车 试驾 驾车 客户 场时， 程 客户 上场， 点 活动大 完 试驾项目 车 定场地 流程、试驾项目 客户到场 ， ,客户试 行项目 行团 ， , 需 定车 车 试 试驾 于活动前一 ， 活动 确 动 音 ，试驾 ， 试驾 ， , 客户

分站工作人员 分站工作

人员 试驾 试驾 试驾 试驾

下 午 场

1 1 1 1

行试 试驾，

时间 客户

1 : 0

车

分站

第二天时间9点前 09:00 9 0 00 0 0 0 :00 0 0 0 0 00 0 0 0 00 车 车 客户 客户集中 00 0 午 到 客户 车 车 客户 活动 客户 时间 客户 场时， 客户 程 程 场 0 车 车 行 0 0 : 0 客户 时间 客户 客户 分站工作人员 上午场客户 点 程 活动 完 项目 车 ， 场 流程、 客户到场 行项目 行团 项目 ， , 车 ， 需 车 于活动前 ， 活动 ，客户 上场， , , , , 客户 场时， 0

活动流程

项目调整 客户集中 到 场 车 车 行

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