多蒙特公司进口葡萄酒营销策略研究

多蒙特公司进口葡萄酒营销策略研究

摘要:我国葡萄酒市场正进入一个新的发展阶段,本文在对国内葡萄酒市场宏观环境、葡萄酒竞争对手企业、多蒙特公司SWOT分析的基础上,给出了多蒙特公司进口葡萄酒的感官、情感、思考、行动、关联5个体验营销策略。

关键词:葡萄酒SOWT分析体验营销

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒,通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种。近几年来,随着中国消费者收入的逐渐提高、健康保健意识的增加、时尚感的增强、以及对外交流机会的加大,葡萄酒逐渐走进了人们的生活,而且消费水平也正以一种较高的速度在增长。

上海多蒙特葡萄酒有限公司(以下简称多蒙特公司)是一家2010年刚刚成立的以代理和销售进口葡萄酒为主营业务的公司;考虑到目前中国葡萄酒消费市场一方面具有快速增长的消费趋势,而另一方面也面临着不成熟的消费行为,本文通过分析目前中国葡萄酒市场现状、中国消费者的葡萄酒消费习惯和需求、对比市场中存在的竞争对手情况、分析自身的优劣势,制定出具有自身特色的进口葡萄酒市场营销策略。

1 多蒙特进口葡萄酒营销环境分析

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