五粮液重庆地区广告策划(2)

包装精美虽说是商品促销的一种很好的办法， 但是五粮液如此精美的包装感 觉它不是在卖商品，而是在卖包装。过度包装引起了消费者的极度不满，其增加 了消费者的负担。同时政府也认为这会直接造成了城市“包装垃圾”的增多和城 市垃圾处理的负担。 因此， 这只会引起人们的反感和支持五粮液者背离自己所信 赖的品牌。 同时， 上市时， 经销商会遇到普遍的两个问题： 一个是品牌规划问题， 一个是产品的定位问题， 及公司将会对产品进行怎样的品牌化运作，产品的核心 卖点是什么弄得很茫然。以中价位酒的发展作为重点，难以适应未来社会发展。

小康社会的消费需求，将更精细化， “少喝酒、喝好酒”的认识进一步深入 人心。少了对“量”的偏好，多了对产品“质”的要求。这种“质” ,主要是对 白酒高质量、高档次的追求，通过它来达到更高层次的生理(高质量)和精神(高 档次)享受。在这个过程当中，消费者将变得更加理性、实际， 五粮液集团在高 档酒稳步发展的同时， 将中价位酒作为发展的重点。难以适应未来消费者高品位 的消费观。

机会国家政策扶持

中国的白酒生产和销售在 90 年代初期曾达到巅峰状态，但后因宏观经济环 境、政策调控及消费需求的影响，白酒行业于 1997 年开始连年下降，经过近十 年的调整， 白酒行业开始回暖。 白酒行业中的骨干企业在国家产业政策的指导下， 针对市场需求变化和企业的自身发展的需要，积极调整产品结构，上市扩大经营 规模。居民消费水平提高

我国经济运行已进入了新一轮的上升期。经济持续增长将带来强劲的需求， 消费品价格上涨将给企业带来更多的利润空间，总体上有利于促进白酒消费。国 民的消费水平提高，开始崇尚名牌，同时出于对自身健康的关注，对白酒的质量 也愈发注重，这些对五粮液来说是一个利好消息。 威胁国家税收政策

学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划

国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变，2001 年开始国家对白酒企业执 行双重标从准征收消费税政策，即“从价征收+从量征收” ,现有税收政策明显 对白酒行业整体业绩有影响， 而且， 产销量越大的企业， 所受的负面影响也越大。 沉重的赋税将是五粮液巨大的挑战。居民

消费观念转变

由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求，啤酒、葡萄酒等对白酒的替 代作用逐步强化。近 10 年来，我国白酒行业一直处于产能过剩状态，这对五粮 液的发展也带来了不小的威胁。

洋酒关税下降

中国加入 WTO, 2005 年开始下调洋酒的关税， 于 由入关前的 65%下调到 10%, 洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击。

第三部分营销及推广策划广告定位小众经营模式 打造高档白酒 将集团下的众多酒水品牌进行整合营销， 这样才能把企业品牌转变为一种 单纯的“品质符号”为旗下子品牌或者延伸产品提供复制功能，最终才能既节省 企业资源， 又能够实现多品牌甚至多酒种的战略提升和转型，走上品牌运营商的 道路。 (1)加强对品牌运营商的专业培训，帮助其建立一套科学严谨的品牌战略 规划管理体系， 严格按照规范体系进行品牌建设工作。 并且重新认识定位的重 要 性，把清晰性、明确的定位作为战略的核心要素。 (2)严格审批买断品牌的运营者是否具有经营的资质与能力，是抱着投资 的 心态还是投机的心态来运作买断品牌的，进一步提高买断品牌的门槛。 (3)加强内部管理工作，建立一个高端白酒买断品牌的市场运作监控考核 机制， 对于买断品牌伤害主品牌价值与形象的市场运作行为要给予相应的处罚与 制止。

广告诉求

学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划

树立高端的品牌形象诉求方法感性与理性相结合，直述现在社会人们对于精神体面的提高，更具 休闲、娱乐、健康化，面对高消费 人群的生活方式，五粮液在发展中价位酒的 同时，必须摒弃大众营销模式，采用小众营销，发展高端酒。注重领袖人物，注 重边缘文化，注重个体价值，注重体验感受，通过打动核心消费领袖群体，然后 带动大众消费群体的“向 往”,进而使自己的高端产品在消费者心中建立一种 独特的品牌价值和魅力。

整合传播结构，缩短供应链。将五粮液的企业形象系统、 五粮液广告传播系统和五粮液形象公关系统结合 在一起，在每一个环节上都做到高(职位地位高) 、精(活动精彩精细) 、尖(控 制成本避免浪费)三字。加强网络销售，构成和消费者、供应者及时便捷取得联 系的系统，并对自己的产品加以改进，同时及时为顾客提供服务。

定价五粮液的定价方法在两种,分别的竞争导向定价法和需求导向定价法 竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因 素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价 格的方法

。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。

促销买赠： 粮液买赠促销方法,买赠是白酒行业中最简单的促销方式， 有赠礼品、 赠原品、 赠代金券、酒店赠特色菜等多种赠法，属于最常规也最有效的促销手段之一。最 为大家所常见的白酒买赠促销是酒店赠特色菜活动，一般用于新品推广时期，是 一种终端、消费者、厂家三方受益的促销活动。 赠是单纯的利用消费者的贪图实惠心理，达成产品销售和促销的目的。 现场促销：

学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划

现场促销也是常见的消费者促销形式之一， 可以达到品牌宣传和产品促销的 双重效果。 现场促销一般选择在人群集中的场地，如广场或商场附近进行宣传活 动配合消费者促销，活动方式可以多种多样，发放小样品品尝，特价促销等，可 以配合文艺演出。 现场促销是一种很好的吸引消费者眼球的地面推广活动， 笔者认为其品牌推 广作用要大于其促销意义。适度的现场促销活动可以很好的保持品牌的活跃度， 从而促使产品的动销和旺。

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新工程科技五粮液重庆地区广告策划(2)全文阅读和word下载服务。