网络营销作业(5)

技能训练3-14 第三方电子商务推广

分析怡清源公司可选择哪些第三方电子商务平台进行推广，并说明在此电子商务平台上的具体推广方式，将结果填入下表。

表 怡清源第三方电子商务平台推广 第三方电子商平台特点及受众分析 具体推广方式 务平台名称 重要结论 技能训练3-15 网络公关媒介选择及活动策划

根据怡清源公司的公司概况及产品特点，为公司选择进行网络公关推广的网络媒介，并策划相关的网络公关活动内容，将结果填入下表。

表 怡清源公司网络公关媒介选择及活动策划

网络媒体名称 网络媒介特点及受众分析 具体活动简介 结论与建议 技能训练3-16 网络资源合作推广

根据怡清源公司的概况及产品特点，选择合适的网络媒体进行资源合作，并设计具体的合作内容，将结果填入下表：

表 怡清源公司网络合作媒介的选择及合作方式

网络媒体名称 网络媒介特点及受众分析 资源合作具体形式 结论与建议 技能训练3-17 网络推广方案的制定与实施

以小组为单位，为怡清源公司（或自己选定的企业）撰写一份较为完整的网络推广方案（并加以实施）。

技能训练 4-1 C2C平台会员注册及商品搜索

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(1) 分别注册为淘宝会员和支付宝会员以及注册为拍拍网会员和财付通会员，为后续的网上开店做准备，切记记住个人的账号和密码，并填入下表：

C2C 平台会员注册信息登记表 项目 用户名 密码 注册淘宝网会员 登陆密码 注册支付宝会员 支付密码 注册拍拍网会员 登陆密码 注册财付通会员 支付密码 淘宝网和拍拍网 注册体验之比较 (2)请分别在淘宝网、拍拍网及其他B2C平台上搜索自己正在使用的手机（款式完全相同），把各网站上保价最低的店铺及相关的信息记录下来，并进行必要的比较和分析，将结果填入下表：

_______________手机网络销售价格调查分析表 购物平台 店铺名称 手机报价 店主联系方式 淘宝网 拍拍网 其他B2C平台 调研结论 技能训练4-2 支付宝实名认证

登陆网站www.alipay.com或者www.paipai.com，进行支付宝或者财付通实名认证，记住所使用的银行卡信息和身份证信息，并将结果填入下表：

表 网上银行相关信息表 项目 信息内容 密码 身份证 —— 登陆密码： 银行卡开户 支行及卡号 支付密码 体验与收获 技能训练4-3 在C2C平台上发布10件及以上商品

要求先在淘宝网或拍拍网线上发布一件宝贝，然后再利用淘宝助理或拍拍助理发布9件以上的宝贝，将结果填入下表：

表 网点发布产品信息记录表 宝贝序号 宝贝名称 交易类型 宝贝类目 宝贝价格 宝贝属性 1 2 3

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4 5 6 7 8 9 10 技能训练4-4 在淘宝集市开设店铺

在淘宝网或拍拍网开通自己的个人网店，并将操作结果填入下表：

表 个人网店基本信息登记表 项目类别 基本信息 备注 店铺名称 商品分类 橱窗推荐宝贝名称 友情链接店铺名称 店铺风格选择 操作体会 技能训练4-5 线下店铺推广

向10位以上的同学或朋友推广你的网店，统计因此而带来的交易量的变化，并进行比较的分析判断，将结果填入下表：

表 线下店铺推广效果记录表 姓名 性别/年龄 职业 推荐产品分类名目 是否达成交易 推广 总结 技能训练 4-6 网上店铺推广

尝试在淘宝社区、天涯论坛、以及自己的QQ群里发帖和留言推广自己的店铺，并在淘宝网上寻找卖家和自己一起进行联合促销。

技能训练5-1 网点核心竞争力分析

从2012年中国十大网商中选择2家企业，通过网络调研等方式对企业的经营状况进行分析，对企业主要的核心竞争力进行概括与总结，将结果填入下表。

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分析步骤 经营商品类别 网店1： 表 企业核心竞争力分析表

网店2： 主要竞争对手 目标市场定位 核心竞争优势 分析结论 技能训练5-2 网店目标客户需求及独特卖点分析

凤凰卫视是全球华人社区首屈一指的华语媒体，搜索阅读凤凰网相关资讯，并以此为线索，通过网络调研等方式，对凤凰网的目标客户需求及其独特卖点进行分析，并将结果填入下表：

表 凤凰网的目标客户需求及独特卖点分析 分析项目 分析结论 凤凰网的 目标客户 客户的核心 价值和利益 凤凰网的 独特卖点 凤凰网的 改进策略 技能训练 5-3 企业开展网络贸易路径的分析

通过网络调研，了解2012十大网商的基本信息，选择其中的两家，通过访问其站点以及在线沟通等方式获取相关信息资料，对其企业开展网络贸易的路径进行分析，并分享彼此的观点和结论，将结果填入下表。

表 企业开展网络贸易路径分析表 分析 企业1： 企业2： 步骤 24

内部资 源分析 外部环 境分析 客户需 求分析 竞争对 手分析 结论与 建议

技能训练 5-4 企业网络信息展示的有效性分析

访问格兰仕集团的网站，是从商务性、信任感、美观感这三项原则出发，对企业信息网络展示的有效性进行分析与评价，将相关结果填入下表：

表 格兰仕集团企业信息网络展示情况分析与评价 分析对象 展示内容 分析与评价 商务性原则 信任感原则 美观性原则 结论与建议 技能训练 5-5 企业电子化目标的确定

以3-5人的项目小组为单位，为湖南怡清源产业拟定企业电子化展示的具体目标，并将结果填入下表。

表 ___________公司企业电子化展示主要目标

目标类型 目标描述 备注 企业目标 浏览者目标 结论与建议 25

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